Открутил бюджет за час и ноль конверсий: где утечка и как её закрыть

Запустил кампанию, отошёл за кофе — а бюджет уже открутился в ноль без единой конверсии. Это другой сценарий, чем «связка лила и перестала»: здесь утечка почти всегда зашита в настройках ещё до запуска. Разберём типовые дыры, через которые бюджет утекает за первый же час, — по трём зонам: настройки кампании, аудитория со ставками и посадочная.

Зона 1: настройки кампании

Неверная цель. Кампания с целью «трафик» или «охват» вместо конверсий честно покупает самые дешёвые клики и показы — без какого-либо намерения купить. Ускоренный открут. Режимы ускоренной откачки бюджета съедают дневной лимит за часы, не дав алгоритму выбрать качественные показы. Авторасширения. Автоматически включённые расширения аудиторий, плейсментов и «рекомендации» площадки часто выливают бюджет в самые дешёвые и мусорные сегменты. Перед запуском пройдитесь по чек-листу аудита аккаунта — большинство дыр видно ещё до старта.

Зона 2: аудитория и ставки

Слишком широкая ЦА на старте без данных — алгоритм тратит бюджет на разведку по всему полю. Ставка выше рынка (или автоставка без потолка) — вы выкупаете дорогие показы там, где хватило бы дешёвых; сверьте подход со стратегиями ставок. Плейсменты-пылесосы — сети партнёрских площадок и автоплейсменты, где CTR высокий, а намерения ноль. На старте фиксируйте плейсменты вручную и расширяйтесь только по данным.

Зона 3: посадочная

Битый редирект — клики оплачены, а до лендинга никто не доехал; прогоните цепочку ссылок с мобильного на целевом гео. Медленная загрузка — каждая лишняя секунда съедает долю дошедших. Несовпадение с крео — обещание в объявлении не совпадает с первым экраном лендинга, и трафик отваливается мгновенно, хотя клики идут.

Протокол на 15 минут перед запуском

Цель кампании = конверсии, а не клики. Дневной лимит и потолок ставки заданы. Авторасширения и автоплейсменты выключены (или осознанно включены). Аудитория сужена до рабочей гипотезы. Цепочка «объявление → преленд → ленд → форма» прокликана с мобильного. Пиксель/постбэк отдают тестовое событие. Пятнадцать минут этого протокола дешевле любого слитого бюджета. Если утечка всё же случилась и кампания уже работала в плюс раньше — это другой случай, идите в триаж падения ROI.

FAQ