Тизерки vs Facebook: где на самом деле дешевле лид (спойлер: вопрос неправильный)
«Где лид дешевле — в тизерках или в Facebook?» — вопрос-ловушка: дешёвый клик и дешёвый лид это разные вещи, а дешёвый лид и прибыльный лид — тем более. Сравнивать источники нужно не по прайсу за клик, а по полной цепочке: клик → лид → апрув → выплата. Разберём сильные и слабые стороны обоих классов источников и метод честного сравнения.
Тизерные и нативные сети
Их природа — дешёвый охват холодной аудитории. Клик стоит заметно меньше, модерация обычно мягче, форматы просты. Обратная сторона: таргетинг грубее, доля случайных и низкокачественных кликов выше, а значит конверт в лид и апрув как правило ниже. Тизерки любят простые массовые офферы и агрессивные воронки прогрева — лендинг и преленд делают ту работу, которую в соцсетях делает таргетинг.
Facebook и соцсети
Дороже клик, но алгоритмическая оптимизация под событие: система сама ищет тех, кто конвертится, и на дистанции выравнивает CPA. Качество лида обычно выше, апрув стабильнее. Плата за это — жёсткая модерация, требовательность к крео и посадочной, риск банов. Для нативных лидформ внутри платформ своя механика — разбирали в статье про нативные лидген-формы.
Метод честного сравнения
Сравнивайте CPA по апрувленному лиду, а не CPC. Схема: одинаковый оффер и посадочная → отдельные связки под каждый источник (крео адаптируются под формат) → равный бюджет на цикл теста → сведение через юнит-экономику: цена апрува, скорость апрува, холд. Часто оказывается, что «дорогой» Facebook даёт апрув дешевле, чем «дешёвая» тизерка — или наоборот в вертикалях, где важен объём, а не точность. Ответ всегда зависит от вертикали, гео и воронки — универсального победителя нет.
Когда что выбирать
Тизерки логичны при простом массовом оффере, толерантной к холодному трафику воронке и цели набрать объём дёшево. Соцсети — при оффере, чувствительном к качеству лида, и когда экономика выдерживает дорогой клик ради высокого апрува. Новичку разумнее начать там, где его вертикаль исторически живёт, и проводить полный цикл тестов крео в одном источнике, а не размазываться по двум сразу.
FAQ
Клик дешевле в тизерках, а лид и тем более апрув — зависит от вертикали и воронки. Сравнивайте CPA по апрувленному лиду на одинаковом оффере, а не цену клика.
Можно, но связки должны быть раздельными: свои крео, свои преленды, отдельная статистика. Смешанные данные не дадут понять, что работает.
Холодная аудитория и грубый таргетинг дают больше случайных лидов. Лечится прелендом-прогревом, фильтрацией площадок и чисткой источников по качеству.
Ориентир, а не гарантия: цены и конверт зависят от вертикали, гео и сезона — проверяйте на своих данных.
