流量套利术语表：28 个核心指标与结算模式（附公式）
流量套利靠数字说话：不算账的投手只会烧预算。PPC Rebels 术语表的这一部分整理了投手每天都会遇到的 28 个指标与结算模式，每条都用通俗语言解释，并附公式或实战说明。
目录
- CPA
- CPC
- CPL
- CPI
- CPE
- PPC
- PPL
- RevShare
- Hybrid
- CR
- CTR
- EPC
- EPL
- ROI
- ROMI
- ACoS
- LTV
- ARPU
- AOV
- Bounce rate
- Retention rate
- KPI
- Spend
- Profit
- Approval rate
- Hold
- Cap
- Unit economics
CPA — 按行动付费
广告主只为目标行动付费：留资、注册或购买。对投手来说 CPA 同时是一个指标：花费 ÷ 行动数。只要实际 CPA 低于 Offer 单价，这条链路就是赚钱的。
CPC — 单次点击成本
花费 ÷ 点击数。在 Google Ads 中，CPC 由竞价决定——出价、质量得分和竞争程度。CPC 低本身不代表好：不转化的便宜点击，比能转化的贵点击更费钱。
CPL — 单条线索成本
花费 ÷ 线索数。线索只是联系方式而不是成交，所以 CPL 要和“已确认线索的单价 × 确认率”放在一起比较。
CPI — 单次安装成本
花费 ÷ 应用安装数，是移动端投放（包括 Google 应用广告）的基础模式。看 CPI 必须同时看留存——装了却从不打开的用户没有任何价值。
CPE — 按互动付费
为应用内或广告内的有效行为付费：完成新手引导、看完视频、达到某个等级。比 CPI 贵，但流量质量更高。
PPC — 按点击付费
按点击计费广告的统称：Google Ads 搜索广告、Microsoft Ads 等。只有用户点击才扣费，广告位置由竞价决定。
PPL — 按线索结算
联盟计划的一种结算方式：每条被接受的线索支付固定金额。它与 CPL 的区别在于视角：PPL 是你收到的钱，CPL 是你花出去的钱。
RevShare — 收入分成
只要你带来的用户保持活跃，你就持续获得其为广告主创造收入的一定比例。前期收入比 CPA 少，但会按月累积。
Hybrid — 混合模式
固定单价加收入分成。固定部分覆盖当下的流量成本，分成部分带来长尾利润。
CR — 转化率
转化数 ÷ 点击数 × 100%。漏斗的每一步都要算——点击到线索、线索到成交——它能准确指出用户在哪一步流失。
CTR — 点击率
点击数 ÷ 展示数 × 100%。在 Google 搜索中，CTR 越高，质量得分越高、CPC 越低，所以测试标题是最省钱的优化方式。
EPC — 单次点击收益
收入 ÷ 点击数。流量套利最核心的比较就是 EPC 与 CPC：一次点击赚的比花的多，就可以放量。
EPL — 单条线索收益
收入 ÷ 全部线索（含被拒的）。当结算取决于确认率时，EPL 能一眼看出一条线索的真实价值。
ROI — 投资回报率
（收入 − 成本）÷ 成本 × 100%。0% 表示保本，100% 表示预算翻倍。成本要如实计入账户、工具和代理，而不只是广告费。
ROMI — 营销投资回报率
与 ROI 思路相同，但只计算营销成本，收入常用毛利代替。业内常把两者混用——沟通时先确认对方指的是哪一个。
ACoS — 广告销售成本比
广告花费 ÷ 收入 × 100%，是 ROI 的镜像。ACoS 为 50% 意味着一半收入花在了流量上，常见于电商和平台广告。
LTV — 用户生命周期价值
一个用户在整个生命周期内带来的总利润。LTV 越高，广告主愿意为获客付出的成本就越高，所以订阅类产品的单价通常更高。
ARPU — 每用户平均收入
某一周期的收入 ÷ 活跃用户数。与 LTV 不同，它对应的是具体的某个月或季度。
AOV — 客单价
收入 ÷ 订单数。通过加购提升客单价，可以在转化率不变的情况下承受更贵的点击。
Bounce rate — 跳出率
没有产生互动的访问占比。在 GA4 中指时长不足 10 秒、没有关键事件、也没有第二次页面浏览的会话。跳出率高通常说明广告承诺与落地页内容不一致。
Retention rate — 留存率
首次访问 N 天后仍然回来的用户占比。次日、7 日、30 日留存是评估移动流量质量的标准组合。
KPI — 关键绩效指标
广告主用来评估流量的指标：线索确认率、复购率、回报率等。KPI 不达标是线索被拒的常见原因，投放前务必读清楚。
Spend — 消耗
一段时间内花在广告上的金额。投手和账户的体量都用消耗衡量：广告账户有每日限额，会随付款记录逐步提高。
Profit — 利润
收入减去全部成本——流量、账户、工具、手续费。利润看金额，ROI 看百分比，两者要一起看。
Approval rate — 确认率
广告主确认的线索占比：已确认 ÷ 全部线索 × 100%。它既取决于流量质量，也取决于广告主客服团队的跟进。
Hold — 结算冻结期
联盟计划为核查流量质量而冻结收益的时间。冻结期越长，投手需要的周转资金越多。
Cap — 转化上限
广告主每天或每月愿意接收的转化数量上限。超出的部分可能不结算——放量前先和经理确认。
Unit economics — 单位经济模型
计算单个单位（一个用户或一笔订单）的利润，即 LTV 与获客成本的对比。如果单个单位亏损，放量只会放大亏损。
实例：用一个广告系列算完所有公式
花费 500 美元，获得 1000 次点击和 40 条线索。广告主确认了一半，每条已确认线索结算 30 美元。
- CPC = 500 ÷ 1000 = 0.50 美元
- CR = 40 ÷ 1000 = 4%
- CPL = 500 ÷ 40 = 12.50 美元
- 确认率 = 20 ÷ 40 = 50%
- 收入 = 20 × 30 = 600 美元，EPC = 0.60 美元，EPL = 15 美元
- 利润 = 100 美元，ROI = 20%，ACoS ≈ 83%
EPC 比 CPC 高 10 美分，链路是盈利的，但安全边际很小：确认率降到 40% 就会转为亏损。
常见问题
流量套利中最重要的指标是什么？
ROI，因为它反映每花一美元赚了多少。但不能只看 ROI——还要同时看利润金额、EPC 和确认率。
CPA 和 CPL 有什么区别？
CPL 是 CPA 的一种特例，即目标行动为留资。CPA 的范围更广：行动可以是购买、安装、注册或首次付款。
怎样快速判断一条链路在亏钱？
至少积累几百次点击后比较 EPC 和 CPC。如果单次点击收益持续低于成本，且优化后仍无改善，就应暂停。
