Словарь арбитражника: 28 метрик и моделей оплаты с формулами

Арбитраж трафика держится на цифрах: кто не считает, тот сливает бюджет. В этой части словаря PPC Rebels — 28 метрик и моделей оплаты, с которыми медиабайер сталкивается каждый день. Каждое определение написано простым языком и снабжено формулой или практическим пояснением.

Содержание

CPA
CPC
CPL
CPI
CPE
PPC
PPL
RevShare
Hybrid
CR
CTR
EPC
EPL
ROI
ROMI
ДРР
LTV
ARPU
AOV
Bounce rate
Retention rate
KPI
Спенд
Профит
Аппрув
Холд
Капа
Юнит-экономика

CPA — Cost Per Action

Модель, при которой рекламодатель платит только за целевое действие: заявку, регистрацию или покупку. Для байера CPA — ещё и метрика: расход ÷ количество действий. Пока фактический CPA ниже выплаты по офферу, связка работает в плюс.

CPC — Cost Per Click

Цена одного клика: расход ÷ клики. В Google Ads CPC определяет аукцион — ставка, показатель качества и плотность конкурентов. Низкий CPC сам по себе ничего не значит: дешёвые клики без конверсий обходятся дороже дорогих, но целевых.

CPL — Cost Per Lead

Цена лида: расход ÷ количество заявок. Лид — это контакт, а не продажа, поэтому CPL всегда сравнивают с выплатой за подтверждённый лид и умножают на процент аппрува.

CPI — Cost Per Install

Цена установки приложения: расход ÷ установки. Базовая модель мобильных кампаний, включая Google App campaigns. Оценивать CPI нужно вместе с удержанием — установка без запуска приложения ничего не приносит.

CPE — Cost Per Engagement

Оплата за вовлечение: пользователь не просто установил приложение или увидел объявление, а сделал что-то осмысленное — прошёл обучение, досмотрел видео, достиг уровня. Дороже CPI, но трафик качественнее.

PPC — Pay Per Click

Общее название рекламы с оплатой за клик: поисковые кампании Google Ads, Microsoft Ads, Яндекс Директ. Рекламодатель платит только за переход, а позицию объявления решает аукцион.

PPL — Pay Per Lead

Модель выплат в партнёрской программе, при которой вебмастер получает фиксированную сумму за каждый принятый лид. Отличается от CPL точкой зрения: PPL — это то, что платят вам, CPL — то, что тратите вы.

RevShare — Revenue Share

Партнёр получает процент от дохода, который приведённый клиент приносит рекламодателю, пока клиент активен. Денег на старте меньше, чем по CPA, зато выручка накапливается месяцами.

Hybrid — гибридная модель

Комбинация фиксированной выплаты за действие и процента от дохода. Фикс закрывает расходы на трафик сейчас, RevShare даёт длинный хвост прибыли.

CR — Conversion Rate

Коэффициент конверсии: конверсии ÷ клики × 100%. Считается на каждом шаге воронки — из клика в лид, из лида в продажу. Именно CR показывает, где связка теряет людей.

CTR — Click-Through Rate

Кликабельность: клики ÷ показы × 100%. В поиске Google высокий CTR улучшает показатель качества и снижает цену клика, поэтому тест заголовков — самый дешёвый способ сэкономить бюджет.

EPC — Earnings Per Click

Доход на клик: заработок ÷ клики. Главное сравнение арбитражника — EPC против CPC. Если клик приносит больше, чем стоит, кампанию можно масштабировать.

EPL — Earnings Per Lead

Средний доход с одного лида: заработок ÷ все лиды, включая отклонённые. Удобен, когда выплата зависит от аппрува: EPL сразу показывает реальную цену заявки.

ROI — Return On Investment

Окупаемость вложений: (доход − расход) ÷ расход × 100%. ROI 0% — вышли в ноль, 100% — удвоили бюджет. В расход честно включают не только трафик, но и аккаунты, сервисы, прокси.

ROMI — Return On Marketing Investment

То же, что ROI, но в расчёт берут только маркетинговые расходы, а доход часто заменяют маржой. В арбитраже ROI и ROMI нередко используют как синонимы — уточняйте, что именно считает собеседник.

ДРР — доля рекламных расходов

Расход на рекламу ÷ доход × 100%. Обратная сторона ROI: ДРР 50% означает, что половина выручки ушла на трафик. Популярна в e-commerce и у рекламодателей на маркетплейсах.

LTV — Lifetime Value

Суммарная прибыль от клиента за всё время его жизни в продукте. Чем выше LTV, тем дороже можно покупать привлечение — поэтому рекламодатели с подписочными продуктами платят больше.

ARPU — Average Revenue Per User

Средний доход на пользователя за период: выручка ÷ число активных пользователей. В отличие от LTV привязан к конкретному месяцу или кварталу.

AOV — Average Order Value

Средний чек: выручка ÷ количество заказов. Рост AOV за счёт допродаж позволяет окупать более дорогой клик без изменения конверсии.

Bounce rate — показатель отказов

Доля визитов без вовлечения. В GA4 это сессии короче 10 секунд, без ключевого события и без второго просмотра страницы. Высокие отказы — сигнал, что объявление обещает одно, а посадочная показывает другое.

Retention rate — удержание

Доля пользователей, которые вернулись в продукт через N дней после первого визита. Retention первого, седьмого и тридцатого дня — стандартный набор для оценки качества мобильного трафика.

KPI — Key Performance Indicators

Показатели, по которым рекламодатель оценивает трафик: доля подтверждённых лидов, процент повторных покупок, возврат инвестиций. Невыполнение KPI — частая причина отклонённых лидов, поэтому читайте их до запуска.

Спенд — Spend

Сумма, потраченная на рекламу за период. По спенду оценивают масштаб байера и аккаунта: у рекламных кабинетов есть дневные лимиты, которые растут вместе с историей оплат.

Профит — Profit

Доход минус все расходы — трафик, расходники, сервисы, комиссии. Профит считают в деньгах, ROI — в процентах; смотреть нужно на оба числа сразу.

Аппрув — Approve rate

Доля лидов, которые рекламодатель подтвердил: подтверждённые ÷ все лиды × 100%. Зависит и от качества трафика, и от работы колл-центра рекламодателя.

Холд — Hold

Срок, на который партнёрская программа замораживает заработок, чтобы проверить качество трафика. Чем длиннее холд, тем больше оборотных денег нужно байеру.

Капа — Cap

Лимит конверсий, которые рекламодатель готов принять за день или месяц. Всё, что налито сверх капы, могут не оплатить — согласовывайте объём с менеджером заранее.

Юнит-экономика — Unit Economics

Расчёт прибыли на одну единицу — клиента или заказ. Сравнивает LTV со стоимостью привлечения. Если единица убыточна, масштабирование только увеличит убыток.

Пример: все формулы на одной кампании

Вы потратили $500 и получили 1 000 кликов и 40 лидов. Рекламодатель подтвердил половину, выплата — $30 за подтверждённый лид.

CPC = 500 ÷ 1 000 = $0,50
CR = 40 ÷ 1 000 = 4%
CPL = 500 ÷ 40 = $12,50
Аппрув = 20 ÷ 40 = 50%
Доход = 20 × 30 = $600, EPC = $0,60, EPL = $15
Профит = $100, ROI = 20%, ДРР ≈ 83%

EPC выше CPC на десять центов — связка в плюсе, но запас небольшой: падение аппрува до 40% уводит её в минус.

Частые вопросы

Какая метрика главная в арбитраже трафика?

ROI: он показывает, сколько вы заработали на каждый вложенный доллар. Но принимать решения по одному ROI нельзя — рядом всегда держат профит в деньгах, EPC и процент аппрува.

Чем CPA отличается от CPL?

CPL — частный случай CPA, где целевым действием считается заявка. CPA шире: действием может быть покупка, установка, регистрация или первый платёж.

Как быстро понять, что связка убыточна?

Сравните EPC и CPC на объёме хотя бы в несколько сотен кликов. Если доход на клик стабильно ниже его цены и оптимизация не меняет картину — связку останавливают.

Это первая часть словаря. Остальные разделы — в рубрике Глоссарий, практические разборы — в блоге про арбитраж трафика, а где применить знания вживую — в календаре ивентов.