Промоакции Merchant Center 2026: аннотации и рост CTR

Два магазина продают одну и ту же кофемашину по 42 900 ₽. У первого в выдаче Shopping просто карточка с ценой. У второго — перечёркнутая старая цена, плашка «Скидка», отметка о бесплатной доставке и логотип бренда. Ставки одинаковые, цена одинаковая, CTR отличается в полтора-два раза.

Разницу делают промоакции Merchant Center и аннотации — бесплатные элементы товарного объявления, которые Google подтягивает из фида и настроек аккаунта. Ниже — полный список того, что доступно в 2026 году, требования к каждому элементу, порядок настройки и типовые причины, по которым аннотация не появляется.

Что такое аннотации и почему они дают прирост бесплатно

Аннотация — это дополнительный визуальный элемент рядом с товаром: перечёркнутая цена, метка скидки, срок действия акции, отметка о доставке, звёзды рейтинга. Вы за них не платите: они не увеличивают цену клика и не расходуют бюджет напрямую.

Работают они за счёт двух эффектов. Первый — карточка занимает больше визуального пространства и цепляет взгляд. Второй — часть аннотаций снимает возражения ещё до клика («бесплатная доставка», «скидка до воскресенья»), поэтому в клики уходят люди с более высокой готовностью купить. Рост CTR при прочих равных подтягивает и позицию в аукционе.

Аннотации — единственный способ изменить внешний вид товарного объявления. В отличие от текстовых объявлений, заголовок и описание в Shopping берутся из фида, и «переписать креатив» вы не можете. Всё, чем управляете, — данные о товаре и акциях.

Полный набор аннотаций 2026 года

Аннотация	Что показывает	Откуда берётся
Sale price	Перечёркнутая старая цена и новая	Атрибуты `price` + `sale_price` в фиде
Price drop	Метка снижения цены относительно исторической	Автоматически, по истории цен в Merchant Center
Промоакция (Merchant Promotions)	Плашка «Специальное предложение» с текстом и промокодом	Раздел «Промоакции» в Merchant Center
Deal ends	Указание, когда акция заканчивается	Даты действия промоакции; в 2026 тестируется расширенно
Доставка	«Бесплатная доставка», сроки доставки	Настройки доставки и атрибут `shipping`
Рейтинг товара	Звёзды и число отзывов	Программа отзывов о товарах, фид отзывов
Логотип магазина	Логотип бренда в карточке товара	Ассеты бренда в Merchant Center; расширено в 2026
Возврат	Условия возврата	Политика возврата в настройках аккаунта

Sale price: перечёркнутая цена

Самая заметная и самая недоиспользуемая аннотация. Технически это два атрибута в фиде: price — базовая цена, sale_price — цена со скидкой. Дополнительно можно задать sale_price_effective_date — окно действия в формате начала и конца.

Чтобы перечёркивание появилось, Google проверяет несколько условий (ориентиры, точные пороги стоит сверять в справке Merchant Center перед сезоном):

базовая цена должна быть реальной — товар продавался по ней достаточно долго в предыдущий период, а не была поднята за день до акции;
размер скидки должен попадать в разумный диапазон: слишком маленькая не показывается, слишком большая выглядит как ошибка данных и тоже отсекается;
цена в фиде обязана совпадать с ценой на сайте, включая валюту и налоги в тех странах, где они входят в цену.

Самая частая ошибка — «искусственная» база: магазин поднимает price, чтобы скидка выглядела крупнее. Система сверяет историю цен и просто не показывает аннотацию, а в худшем случае товар уезжает в отклонённые. Диагностика таких случаев разобрана в материале про отклонённые товары и диагностику фида.

Промоакции Merchant Center: промокоды и специальные предложения

Merchant Promotions — отдельная сущность, не связанная с ценой в фиде. Это плашка «Специальное предложение», по клику на которую раскрывается условие акции и, если нужно, промокод.

Доступные типы:

скидка в процентах от суммы заказа;
скидка фиксированной суммой;
бесплатная или ускоренная доставка;
подарок при покупке;
предложение «купи X — получи Y».

Настройка: Merchant Center → Рост / Маркетинг → Промоакции → Создать промоакцию. Заполняете название (это и есть текст, который увидит покупатель), тип, период действия, промокод при наличии и охват — все товары или выборка по ID, бренду, категории.

Что важно на практике:

Модерация занимает время. Закладывайте запас в несколько рабочих дней до старта распродажи, иначе акция включится к её середине.
Текст промоакции — это оффер, а не название кампании. «Скидка 20 % на всю технику до 30 сентября» работает; «Осенняя акция 2026» не сообщает покупателю ничего.
Условие на сайте должно совпадать с текстом. Если промокод не применяется или требует минимальной суммы, о которой не сказано, акцию снимут с показа.
Одному товару можно назначить несколько промоакций, но показана будет та, которую система сочтёт наиболее релевантной. Плодить пересекающиеся акции смысла нет.

В 2026 году в промоакциях появился отдельный блок для привязки предложения к событию — распродаже, празднику, сезонному пику. Это упрощает планирование календаря акций: вместо ручного дублирования вы описываете событие и вешаете на него набор предложений.

Deal ends: срочность как аннотация

Отдельно стоит отметка об окончании акции. Она вытягивается из дат промоакции и показывает покупателю, что предложение конечно. Формат в 2026 году тестируется расширенно — не у всех аккаунтов и не во всех странах.

Практический вывод один: указывайте реальные даты окончания в промоакциях, даже если акция «бессрочная». Акция без конца лишает вас потенциальной аннотации, а с точки зрения конверсии срочность — один из немногих честных рычагов, который не требует скидки.

Данные о товаре, которые влияют на показ

Короткое название товара

Атрибут короткого названия используется там, где полное название не помещается — в компактных форматах и в Performance Max. Если его не задать, система обрежет длинный заголовок сама, и обрезка редко попадает по смыслу.

Практика: полное название пишем по формуле «бренд + модель + ключевая характеристика + вариант», короткое — «бренд + модель». Логика построения заголовков разобрана в статье про товарные фиды Google Shopping.

Изображения

Требования к минимальному размеру изображений ужесточаются: анонсирован порог 500×500 пикселей, вступающий в силу с 31 января 2027 года. Проверять и переснимать каталог логичнее сейчас, а не в декабре следующего года — переработка тысяч карточек в спешке всегда стоит дороже.

Логотип бренда

Логотипы магазина в товарных объявлениях в 2026 году расширены на большее число форматов. Загружаются они в разделе ассетов бренда Merchant Center. Требования стандартные: квадратный или горизонтальный формат, прозрачный или белый фон, читаемость в маленьком размере.

Отзывы о товарах

Звёзды рейтинга подключаются через программу отзывов о товарах: нужен фид отзывов или интеграция с платформой сбора отзывов. Порог для показа рейтинга — накопленное минимальное число отзывов по товару или группе вариантов. Это самая медленная в подключении аннотация и одновременно та, что сильнее всего влияет на доверие в дорогих категориях.

Почему аннотация не показывается: 8 причин

Промоакция не прошла модерацию. Проверяйте статус в разделе промоакций, а не в кампаниях.
Расхождение цены в фиде и на сайте. Даже разница в копейках блокирует показ.
Недостаточная история базовой цены. Скидка от цены, которая появилась вчера, аннотацию не получит.
Слишком маленькая или подозрительно большая скидка. Оба края диапазона отсекаются.
Промоакция назначена не на те товары. Фильтр по ID или бренду не совпал с фактическими значениями в фиде.
Товар в статусе отклонённого или ограниченного. Аннотации не показываются на товарах с проблемами.
Аннотация есть, но не помещается в формат. В узких форматах Google показывает не все элементы одновременно.
Не совпадает страна показа. Промоакции настраиваются на конкретный целевой рынок; кампания на соседнюю страну их не увидит.

Аннотации работают и в бесплатных листингах

Промоакции и sale price подтягиваются не только в платные торговые объявления, но и в бесплатные товарные листинги — вкладку «Покупки» и товарные блоки в органической выдаче. Это меняет экономику работы с фидом: одна настроенная акция даёт эффект сразу в двух каналах, а бесплатный охватом уже сопоставим с платным у магазинов с чистым каталогом.

Практический вывод: даже если торговые кампании у вас на паузе, поддерживать фид и промоакции в порядке имеет смысл. Отключённая кампания не отменяет бесплатные листинги, а вот отклонённые товары отменяют.

Автоматизация: правила фида вместо ручной правки

Проставлять sale_price руками на тысяче SKU перед каждой распродажей — гарантия ошибок. Есть два способа автоматизировать.

Правила фида в Merchant Center

Правила позволяют вычислять значение атрибута из других полей: например, брать price и умножать на 0,8, если товар принадлежит к нужной категории или помечен ярлыком. Настраиваются в разделе управления фидом; после изменения правила обязательно прогоняйте пробную обработку и смотрите предпросмотр значений, а не сразу публикуйте.

Дополнительный фид

Дополнительный (supplemental) фид — отдельная таблица, которая накладывается на основной по идентификатору товара. Идеальный инструмент для акций: заводите таблицу с колонками id, sale_price, sale_price_effective_date, загружаете на время распродажи, после окончания отключаете. Основной фид при этом не трогается вообще — а значит, его нечем сломать.

Тот же приём работает для коротких названий, ярлыков кампаний и любых атрибутов, которые меняются по расписанию. Как выстроить структуру фида, чтобы такие наложения не конфликтовали, разобрано в материале про товарные фиды Google Shopping.

Календарь промоакций на квартал

Хаотичные акции «когда вспомнили» дают меньше, чем спланированный календарь, потому что модерация и накопление истории цен требуют времени. Рабочая схема на квартал:

За 4 недели до пика. Фиксируете список товаров-локомотивов и их базовые цены. С этого момента price не трогаете — копится история, необходимая для sale price.
За 2 недели. Создаёте промоакции с точными датами и отправляете на модерацию. Проверяете, что тексты совпадают с тем, что будет на сайте.
За 1 неделю. Загружаете дополнительный фид с sale_price и датами действия. Проверяете предпросмотр карточек и статусы товаров.
За 2 дня. Пересчитываете бюджеты под ожидаемый рост спроса, ставите правило-предохранитель на перерасход.
В дни акции. Ежедневно смотрите отклонённые товары и статус промоакций — во время пиков модерация строже и отклонения случаются чаще.
После окончания. Отключаете дополнительный фид, закрываете промоакции, снимаете срез метрик для сравнения со следующим пиком.

Как измерять эффект

Прямого отчёта «CTR с аннотацией против CTR без» в интерфейсе нет, поэтому эффект замеряют косвенно:

До/после по товарной группе. Берёте сопоставимый период до включения промоакции и после, сравниваете CTR и коэффициент конверсии. Метод грубый — сезонность и изменения ставок его смазывают.
Разделение каталога. Включаете промоакцию на половину товаров, сопоставимую по цене и категории. Чище, но требует дисциплины в отборе.
Гео-разделение. Самый корректный вариант, если позволяет объём. Как считать такие тесты, чтобы не обмануть себя, — в разборе инкрементальности и гео-экспериментов.

Отдельно следите за долей показов по торговым кампаниям: рост CTR обычно тянет за собой и рост доли показов. Как читать эти метрики вместе — в материале про долю показов и статистику аукционов.

Тексты промоакций: шесть примеров до и после

Название промоакции — единственная строка, которую вы полностью контролируете, и чаще всего её пишут по остаточному принципу. Разница между формулировками ощутима, потому что покупатель видит их в момент сравнения нескольких карточек.

Слабо	Лучше	Почему
Осенняя акция	Скидка 20 % на всю технику до 30 сентября	Есть размер выгоды и срок
Специальное предложение	Второй товар за полцены	Понятен механизм, а не факт наличия акции
Скидки до 70 %	Скидка 15 % на кофемашины по коду BREW15	«До 70 %» вызывает недоверие; конкретика — нет
Бесплатная доставка	Бесплатная доставка от 5 000 ₽	Условие всё равно всплывёт в корзине — лучше сказать сразу
Подарок к покупке	Набор капсул в подарок при покупке кофемашины	Понятно, что именно получит покупатель
Распродажа склада	−30 % на прошлогодние модели до конца недели	Объясняет причину скидки, снимая подозрение в качестве

Общее правило: в строке должны быть выгода, объект и срок. Если помещается только два элемента — жертвуйте сроком, он частично компенсируется аннотацией об окончании акции.

Что делать, если у конкурента скидка, а у вас нет

Соблазн — ответить своей скидкой. Прежде чем резать маржу, стоит проверить три вещи.

Действительно ли вы проигрываете. Откройте статистику аукционов по товарным кампаниям: если ваша доля показов и доля выигрышей не изменились, скидка конкурента не работает и реагировать не на что.
Есть ли неценовые аннотации, которые вы не используете. Бесплатная доставка, рейтинг товара, логотип, условия возврата — они занимают то же визуальное пространство, что и скидка, но не стоят маржи.
Не сдвинулась ли проблема в другое место. Падение конверсии при том же CTR — это не про карточку в выдаче, а про посадочную, наличие товара или сроки доставки.

Если скидка всё же нужна, считайте её через юнит-экономику, а не «как у конкурента»: предельная скидка равна той, при которой прирост объёма покрывает потерю маржи. Расчёт с формулами — в материале про юнит-экономику Google Ads.

Чек-лист перед сезонным пиком

Промоакции созданы и отправлены на модерацию минимум за несколько рабочих дней до старта.
Текст промоакции читается как оффер и совпадает с условиями на сайте.
У каждой акции указаны реальные даты начала и окончания.
Атрибуты sale_price и sale_price_effective_date проставлены, базовая цена не поднималась искусственно.
Цены в фиде совпадают с ценами на сайте до копейки, включая валюту.
Изображения проверены на соответствие будущему порогу 500×500.
Короткие названия заданы для товаров, участвующих в Performance Max.
Логотип бренда загружен в ассеты Merchant Center.
Нет товаров в статусе отклонённых по ключевым категориям каталога.
Бюджеты пересчитаны под пик — механика месячного лимита разобрана в статье про пейсинг бюджета Google Ads.
Геотаргетинг проверен: акция, действующая в одной стране, не должна показываться на соседнюю — см. настройку геотаргетинга «присутствие» и «присутствие или интерес».

Подготовка к пику в целом

Аннотации — часть более широкой подготовки к сезону: фид, бюджеты, ставки, посадочные, склад. Полный порядок действий, включая календарь и сценарии на случай перегрева аукциона, собран в материале про подготовку к промо-пикам и Black Friday.

Если торговые кампании для вас новый канал и хочется пройти путь без типовых ошибок с фидом и структурой, полезны обучение Google Ads и гайд по Google Ads — оба построены вокруг практики, а не теории интерфейса.

FAQ

Что такое аннотации в товарных объявлениях?

Дополнительные визуальные элементы карточки: перечёркнутая цена, метка скидки, срок акции, бесплатная доставка, звёзды рейтинга, логотип бренда. Они формируются из данных фида и настроек Merchant Center и не оплачиваются отдельно.

Влияют ли аннотации на цену клика?

Напрямую нет. Косвенно — да, в положительную сторону: более высокий CTR улучшает позицию в аукционе при той же ставке.

Чем промоакция отличается от sale price?

Sale price — это цена со скидкой в самом фиде, она рисует перечёркнутую старую цену. Промоакция — отдельное предложение с текстом и, возможно, промокодом, показывается плашкой «Специальное предложение». Их можно использовать одновременно.

Почему не показывается перечёркнутая цена?

Чаще всего — базовая цена не имеет достаточной истории, скидка вне допустимого диапазона, либо цена в фиде не совпадает с ценой на сайте.

Сколько времени занимает модерация промоакции?

Обычно несколько рабочих дней. Точный срок не гарантирован, поэтому акции к распродажам создают заранее, а не в день старта.

Можно ли назначить несколько промоакций на один товар?

Да, но одновременно покажется одна — та, которую система сочтёт наиболее подходящей. Создавать пересекающиеся акции ради «перебора» бессмысленно.

Нужен ли промокод для промоакции?

Нет. Скидка может применяться автоматически на сайте — тогда промокод не указывается. Главное, чтобы условие на сайте совпадало с текстом акции.

Как подключить звёзды рейтинга?

Через программу отзывов о товарах: подать фид отзывов самостоятельно или подключить платформу сбора отзывов. Показ начинается после накопления минимального числа отзывов.

Что за требование к изображениям 500×500?

Анонсировано повышение минимального размера изображения товара до 500×500 пикселей со вступлением в силу 31 января 2027 года. Проверять каталог стоит заранее — массовая пересъёмка в последний момент обходится дороже.

Зачем нужно короткое название товара?

Оно используется там, где полное название не помещается, в том числе в Performance Max. Без него систему обрежет заголовок автоматически, часто по неудачному месту.

Как понять, что аннотации дали эффект?

Прямого отчёта нет. Сравнивайте CTR и коэффициент конверсии по товарным группам до и после, а при достаточном объёме — делите каталог или географию на тестовую и контрольную части.

Работают ли аннотации в Performance Max?

Да, товарная часть PMax использует те же данные фида и промоакции Merchant Center. Отчётность по ним беднее, чем в классических торговых кампаниях, поэтому тестировать эффект приходится на уровне товарных групп.

Аннотации — редкий случай, когда прирост CTR не стоит денег: вся работа сводится к порядку в фиде и вовремя созданным промоакциям. Начните с двух вещей — проверьте совпадение цен фида и сайта, и заведите ближайшую акцию за несколько дней до старта, а не в день распродажи.