Аннотация Deal Ends в Google Shopping 2026: пороги скидки, правило 60 дней и окно до 5 января

С 15 октября 2026 года в товарных объявлениях Google начали появляться плашки вида «осталось 3 дня» и «осталось 5 часов» — аннотация Deal Ends в Google Shopping. Её нельзя включить галочкой и нельзя отключить: Google сам решает, показывать её вашему товару или нет, опираясь на то, что лежит в фиде. Эта статья разбирает точные пороги, при которых аннотация загорается, почему она не появляется у большинства магазинов с «вечной распродажей», и как переверстать праздничный календарь скидок так, чтобы попасть в критерии — без выдуманных зачёркнутых цен и без потери маржи.

Что такое аннотация Deal Ends и где она показывается

Deal Ends — экспериментальная аннотация в товарных объявлениях (PLA), которая рисуется прямо под ценой и показывает обратный отсчёт до конца скидки. Внутри справки Merchant Center её называют «flash sale UI»: формат рассчитан на сигнал срочности в момент, когда пользователь сравнивает карточки в выдаче.

• Поверхности: товарные объявления, десктоп и мобильные.
• География: доступна глобально, кроме ЕЭЗ+, Швейцарии и Великобритании.
• Источник данных: ваши промоакции и атрибут акционной цены sale_price.
• Техническая подготовка: никакого нового формата или отдельной интеграции не требуется — аннотация строится на том, что вы и так отдаёте в фиде.
• Отчётность: отдельных метрик в Google Ads и Merchant Center нет. Google считает Deal Ends улучшением существующих скидок, а не новым форматом.

Ключевая механика: аннотация появляется, когда у акционной цены есть дата окончания. В терминах фида это значит, что одновременно должны присутствовать sale_price и sale_price_effective_date. Если вы работаете через объект промоакции, роль даты выполняет promotion_effective_date — дублировать её в sale price не нужно, оба механизма оцениваются по одинаковым критериям.

Точные пороги: праздничное окно против обычного периода

Критерии различаются в зависимости от сезона, и разница существенная — в праздники планка выше, потому что скидками завален весь аукцион.

Критерий	Праздники: 15 октября — 5 января	Обычный период
Минимальная скидка	от 10% к итоговой цене после скидки	от 5% к итоговой цене после скидки
История цены	цена должна быть минимальной за последние 60 дней	минимальной за последние 15 дней
Срок действия	скидка должна заканчиваться в пределах 7 дней	в пределах 7 дней
Интервал между аннотациями	не чаще раза в 60 дней на уровне отдельного оффера	не чаще раза в 15 дней
Тип промо	комбинация sale price и промоакции допускается	только промо, влияющие на цену (например, «$50 off» или «20% off»)

Обратите внимание на формулировку «итоговая цена после скидки». Если у товара одновременно стоит акционная цена и действует промокод, Google считает скидку от финальной суммы, которую заплатит покупатель. Это работает в вашу пользу: два механизма складываются, и порог в 10% берётся легче, чем кажется.

Самое жёсткое ограничение — не процент скидки, а история цены и интервал. В праздники товар может получить Deal Ends один раз в 60 дней, и только если текущая цена минимальна за те же 60 дней. Магазин, у которого «скидка 30%» висит круглый год, не проходит ни по одному из этих двух условий.

Почему «вечная распродажа» убивает аннотацию

Типичная конфигурация у многих магазинов: sale_price выставлен постоянно, sale_price_effective_date либо не заполнен, либо продлевается скриптом каждую неделю. С точки зрения Deal Ends это худший возможный сценарий:

• без даты окончания аннотация не генерируется вообще — нечего отсчитывать;
• если акционная цена держится месяцами, текущая цена не является минимальной за 60 дней — она просто равна обычной;
• если вы включаете скидку каждые две недели, то в праздничное окно упираетесь в правило 60-дневного интервала и получаете аннотацию максимум один раз за сезон.

Вывод практический: скидка как инструмент аннотации работает только при дисциплине — коротко, глубоко и редко. Это ровно противоположно привычке «держать -15% всегда, чтобы карточка выглядела выгоднее».

Как подготовить фид: пошаговая последовательность

Шаг 1. Аудит текущих акционных цен

Выгрузите из Merchant Center список товаров, у которых заполнен sale_price, и посмотрите на две колонки: дату начала акции и дату окончания. Нужно получить ответ на три вопроса — сколько офферов вообще имеют дату окончания, как давно у них действует текущая цена, и какая доля из них держит скидку дольше 7 дней. Если у вас нет удобной выгрузки, правила фида позволяют собрать служебный атрибут с флагом «акция со сроком» и отфильтровать по нему; механика описана в материале про правила фида и дополнительные фиды Merchant Center.

Шаг 2. Заполнить sale_price_effective_date корректно

Атрибут принимает интервал из двух меток времени в ISO 8601, разделённых слэшем, с указанием часового пояса. Пример для акции «Чёрная пятница» в тихоокеанском времени:

• 2026-11-27T00:00:00-0800/2026-11-30T23:59:00-0800

Две типичные ошибки: отдать дату без часового пояса (тогда момент окончания плавает относительно региона показа) и выставить срок в 30 дней, рассчитывая, что «чем дольше, тем лучше». Для Deal Ends длинный срок означает отказ: аннотация требует окончания в пределах 7 дней.

Шаг 3. Проверить историю цены

Правило «минимальная цена за 60 дней» считается по фактической эффективной цене оффера, а не по тому, что вы считаете «обычной» ценой. Перед праздничной акцией нужно убедиться, что за два предыдущих месяца товар не продавался дешевле. Если в начале ноября вы дали -20% на тот же SKU, то в декабре аннотация не загорится, пока новая цена не окажется ниже ноябрьской.

Шаг 4. Разнести акции по календарю

60-дневный интервал считается на уровне отдельного оффера, а не кампании и не категории. Это открывает рабочий приём: разбить ассортимент на волны. Одна группа SKU уходит в скидку в середине ноября, другая — в начале декабря, третья — к новогодней неделе. Каждая группа получает свою аннотацию, а магазин в целом присутствует в выдаче с плашкой отсчёта весь сезон.

Шаг 5. Убедиться, что фид не ломают автоматические правки

Merchant Center может самостоятельно править данные товара — от автоматического обновления цены до подстановки изображений. Если у вас включены автоматические улучшения, проверьте, не перезаписывают ли они ценовые атрибуты в момент акции; что именно Google меняет без спроса, разобрано в статье про автоматические улучшения Merchant Center.

Чего аннотация Deal Ends не делает

Важно трезво оценивать эффект, чтобы не строить планы на цифрах, которых нет.

• Нет отчётности. Вы не увидите в интерфейсе колонку «показы с аннотацией». Единственный способ оценить влияние — сравнивать CTR и конверсию по периодам и товарным группам, а это грязный эксперимент: в праздники меняется всё сразу.
• Нет управления. Отключить аннотацию нельзя — в справке прямым текстом «не в настоящее время». Если бренд не хочет показывать обратный отсчёт, единственный рычаг — не подавать акционную цену со сроком.
• Нет гарантии показа. Соответствие критериям делает товар кандидатом, а не обязывает Google рисовать плашку каждый раз.
• Нет лимита на количество товаров. Ограничения на число офферов в этом формате нет — в теории аннотацию может получить весь каталог, если каждый SKU проходит по правилам.

Как это влияет на ставки и экономику

Аннотация меняет поведение в выдаче, но не меняет аукцион. Расчёт по-прежнему строится на марже после скидки, и здесь легко попасть в ловушку: чтобы пройти по порогу в 10% и по правилу минимальной цены за 60 дней, магазины начинают резать цену глубже, чем планировали. Прежде чем уходить в такую механику, стоит пересчитать, какие SKU вообще выдерживают дополнительную скидку, — подход к распределению ставок по марже товара описан в материале про оптимизацию ценности товаров в PMax и Shopping.

Второй фактор — стоимость клика. При равных условиях участие в CSS-программе даёт экономию на клике, и в праздничный пик, когда CPC растёт, эта разница заметна сильнее обычного; где именно прячется эта скидка, разобрано отдельно в статье про CSS для Google Shopping.

Третий — заголовок карточки. Плашка отсчёта работает вместе с текстом: если заголовок не передаёт, что именно продаётся, срочность не спасёт. Формулы и лимиты для заголовков собраны в разборе заголовков товаров Merchant Center.

Deal Ends и промоакции: что выбрать

У вас два пути подать скидку — акционная цена в фиде или объект промоакции. Для аннотации они равноценны, но дают разный эффект в выдаче.

	Акционная цена (sale_price)	Промоакция
Как видит пользователь	новая цена и зачёркнутая старая	отдельная плашка с условием оффера
Дата окончания	sale_price_effective_date	promotion_effective_date
Подходит для	прямого снижения цены на SKU	условий уровня корзины, промокодов, подарков
Учитывается для Deal Ends	да, при наличии даты	да, по тем же критериям

Разницу в поведении самих промо-аннотаций и то, как они влияют на CTR, мы разбирали в статье про промоакции Merchant Center. Практическое правило: прямое снижение цены лучше отдавать через sale price, условия корзины — через промоакции, а комбинацию использовать там, где нужно добрать до порога в 10%.

Чек-лист перед праздничным пиком

• У каждого акционного SKU заполнены sale_price и sale_price_effective_date с часовым поясом.
• Срок акции — не больше 7 дней; длинные распродажи разбиты на короткие волны.
• Скидка от итоговой цены — минимум 10% в окне 15 октября — 5 января.
• Текущая цена ниже любой цены этого SKU за предыдущие 60 дней.
• Между двумя акциями одного оффера — минимум 60 дней.
• Автоматические правки фида не перезаписывают ценовые атрибуты.
• Для ЕЭЗ, Великобритании и Швейцарии аннотация не рассчитывается — планируйте сезон для этих рынков на других рычагах.
• Расходы и результат праздничных кампаний сведены в одном отчёте — как собрать такую сводку по всем каналам, описано в материале про импорт расходов в GA4.

Где здесь помогает PPC Rebels

Фид и ценовой календарь — это только половина задачи: вторая половина в том, чтобы кампании стабильно откручивались в пик, когда аукцион самый дорогой. Если вы запускаете товарные кампании с нуля или масштабируете существующие, разумно начать с гайда по Google Ads и, при необходимости, взять обучение по Google Ads — там же разбираются типовые ошибки в структуре Shopping-кампаний. Инфраструктурная часть, включая агентские аккаунты Google Ads, нужна тем, кто выходит на несколько рынков одновременно и не хочет упереться в лимиты и модерацию в разгар сезона.

Праздничный календарь: как разложить волны скидок

Правило 60-дневного интервала превращает сезон в задачу планирования. Ниже — рабочая схема на шесть недель для магазина среднего размера. Даты условные, принцип важнее: каждый SKU участвует в одной короткой волне, а магазин присутствует в выдаче с аннотацией непрерывно.

Период	Что делаем	Что проверяем
До 15 октября	Снимаем «вечные» скидки, фиксируем базовые цены	Ни один SKU не продаётся ниже планируемой акционной цены
Неделя 1 (сер. ноября)	Волна A: 25–30% ассортимента, скидка от 10%, срок 5 дней	Даты с часовым поясом, срок ≤ 7 дней
Неделя 2–3 (Чёрная пятница)	Волна B: бестселлеры, самая глубокая скидка сезона	Цена ниже любой за 60 дней, промо и sale price не конфликтуют
Неделя 4	Волна C: категории с длинным циклом решения	SKU из волны A не участвуют — не прошло 60 дней
Неделя 5–6 (предновогодняя)	Волна D: подарочные категории, короткий срок 3–4 дня	Остатки и сроки доставки, иначе срочность работает против вас
После 5 января	Переходим на обычные пороги: 5% и 15 дней	Интервал между акциями сокращается до 15 дней

Такая раскладка решает ещё одну задачу: она не даёт выжечь маржу. Вместо «минус 20% на всё на весь декабрь» вы получаете серию коротких всплесков, каждый из которых подкреплён визуальным сигналом в выдаче. Логика здесь та же, что и при планировании бюджета на пик: деньги и скидка работают сильнее, когда сконцентрированы, а не размазаны.

Что меняется после 5 января

С окончанием праздничного окна пороги смягчаются почти вдвое: достаточно скидки от 5%, минимальной цены за 15 дней и интервала в 15 дней между аннотациями. Требование к сроку остаётся прежним — акция должна заканчиваться в пределах семи дней. Появляется и дополнительное условие: промоакции должны быть именно ценовыми, то есть прямо влиять на сумму («$50 off», «20% off»), а не предлагать условия вроде бесплатной доставки.

Практически это значит, что в обычный сезон механика превращается в инструмент регулярных коротких акций: раз в две недели по группе товаров, с реальным снижением цены ниже двухнедельного минимума. Для магазинов с быстрым оборотом это рабочий ритм, для остальных — повод использовать аннотацию точечно, под запуск новинок или распродажу остатков.

Три заблуждения, которые дорого стоят

• «Поставим скидку побольше — и аннотация точно будет». Глубина скидки — только одно из условий, и не самое строгое. Без даты окончания и без истории цены она не даёт ничего.
• «Сделаем акцию на весь декабрь, чтобы отсчёт шёл дольше». Наоборот: срок больше семи дней выводит товар из числа кандидатов. Долгая акция и обратный отсчёт — взаимоисключающие вещи.
• «Поднимем цену перед акцией, чтобы скидка выглядела глубже». Правило минимальной цены за 60 дней считается по фактической эффективной цене, а не по той, что вы объявили «обычной». Искусственное завышение перед распродажей здесь не работает и несёт отдельные риски по потребительскому законодательству во многих юрисдикциях.

Диагностика: аннотация не появилась

Поскольку отдельной отчётности нет, искать причину приходится по данным фида. Порядок проверки — от самого частого к редкому.

1. Дата окончания отсутствует. Самая частая причина. Проверьте, что sale_price_effective_date действительно пришёл в Merchant Center, а не был отфильтрован правилом фида.
2. Срок больше 7 дней. Акция «с 20 ноября по 31 декабря» формально корректна, но для аннотации непригодна.
3. Скидка меньше порога. Считайте от итоговой цены. Скидка 9,5% в праздничном окне не проходит.
4. Цена не минимальна за 60 дней. Загляните в историю: распродажа в начале сезона могла закрыть товару доступ к аннотации до конца года.
5. Не прошёл интервал. Товар уже получал Deal Ends менее 60 дней назад.
6. Регион. Для пользователей из ЕЭЗ, Великобритании и Швейцарии аннотация не рассчитывается — если ваш трафик в основном оттуда, искать нечего.
7. Товар не проходит модерацию по другим причинам. Дисквалифицированный или ограниченный оффер не получит никаких аннотаций; проверьте статус товаров и требования к карточке, включая требования к изображениям товаров.

Как измерить эффект, если отчёта нет

Прямой метрики нет, поэтому единственный честный способ — сравнение групп. Схема, которая даёт минимально осмысленный результат:

• Разделите ассортимент на две сопоставимые группы по марже, цене и спросу. Одна получает акцию со сроком и шанс на аннотацию, вторая — ту же скидку, но без даты окончания.
• Сравнивайте CTR и коэффициент конверсии по этим группам за один и тот же период, а не «до и после»: в праздники фон меняется каждый день.
• Держите ставки и структуру кампаний неизменными на время теста — иначе вы измеряете работу алгоритма, а не аннотации.
• Не ждите чистого результата от одной недели. На коротком окне разница почти всегда укладывается в шум; относитесь к любым цифрам как к ориентиру, а не как к доказанному эффекту.

Если нужно именно доказать прирост, а не почувствовать его, задача решается не сравнением колонок, а методами инкрементальности — как они устроены в Google Ads, разобрано в статье про Conversion Lift для Search и Performance Max.

FAQ

Что такое аннотация Deal Ends в Google Shopping?

Это экспериментальная плашка обратного отсчёта в товарных объявлениях, которая показывает, сколько осталось до конца скидки — например, «3 дня» или «5 часов». Она рисуется под ценой товара на десктопе и мобильных.

Как включить аннотацию Deal Ends?

Отдельного переключателя нет. Аннотация включается автоматически, когда данные товара соответствуют критериям: есть акционная цена или промоакция с датой окончания, скидка достаточно глубокая, цена минимальная за требуемый период и акция заканчивается в пределах 7 дней.

Можно ли отключить Deal Ends?

На данный момент нет. Единственный способ не показывать аннотацию — не подавать акционную цену с датой окончания в фиде.

Какая минимальная скидка нужна в праздники?

Не менее 10% от итоговой цены после скидки в окне с 15 октября по 5 января. Вне этого окна порог ниже — 5%.

Что значит «минимальная цена за 60 дней»?

Текущая эффективная цена товара должна быть самой низкой за последние 60 дней. Если тот же SKU недавно продавался дешевле, аннотация не появится, пока новая цена не окажется ниже предыдущего минимума.

Какие атрибуты фида нужны для Deal Ends?

sale_price вместе с sale_price_effective_date. Если скидка оформлена как промоакция, роль даты выполняет promotion_effective_date — дублировать её не нужно.

Работает ли Deal Ends в Европе?

Нет. Аннотация доступна глобально, за исключением ЕЭЗ+, Швейцарии и Великобритании.

Есть ли отчёт по аннотации в Google Ads?

Отдельной отчётности нет ни в Google Ads, ни в Merchant Center. Google рассматривает Deal Ends как улучшение уже существующих скидок, поэтому эффект приходится оценивать косвенно — по динамике CTR и конверсии товарных групп.

Сколько товаров может получить аннотацию одновременно?

Ограничения на количество офферов нет. Каждый товар оценивается отдельно по одним и тем же критериям.

Как часто один товар может получать Deal Ends?

В праздничном окне — не чаще одного раза в 60 дней на уровне отдельного оффера, вне праздников — раз в 15 дней.

Что делать, если скидка идёт месяц?

Разбить её на короткие волны по 5–7 дней с разными группами SKU. Длинная непрерывная акция не проходит ни по правилу срока, ни по правилу минимальной цены.

Можно ли комбинировать sale price и промокод?

Да. Итоговая цена после скидки может складываться из акционной цены и промоакции, и порог скидки считается именно от неё.