Корректировки ставок в Google Ads 2026: что ещё работает

В половине аккаунтов, которые попадают на аудит, живут корректировки ставок, поставленные два-три года назад: −20% на планшеты, +15% на вечерние часы, +30% на аудиторию «посетители сайта». Владелец аккаунта уверен, что они работают. В большинстве случаев они не делают вообще ничего — потому что кампания давно переведена на автостратегию, а автостратегия почти все эти множители игнорирует.

Разберём по фактам: как устроена механика корректировок, какие из них в 2026 году реально влияют на аукцион, какие два исключения остались под Smart Bidding, как правильно анализировать разницу между мобайлом и десктопом (спойлер: не по CPA из стандартного отчёта) и что делать вместо корректировок, если управление ставками отдано алгоритму.

Как устроена корректировка ставки

Корректировка — это множитель к ставке для конкретного среза: устройства, местоположения, времени суток, аудитории, демографии. Технически всё просто: итоговая ставка = базовая ставка × (1 + корректировка). Корректировка +20% превращает ставку 1 доллар в 1,20; корректировка −50% превращает её в 0,50; корректировка −100% означает, что показ в этом срезе не покупается вообще.

Ключевое слово здесь — «ставка». Корректировки были придуманы для мира ручного управления, где вы задаёте цену клика, а система её умножает. В мире автостратегий цену клика задаёте не вы, и множитель применять становится не к чему.

Главное изменение: под Smart Bidding большинство корректировок ничего не делает

Автостратегии — Целевая цена конверсии, Целевая рентабельность, Максимум конверсий, Максимум ценности — рассчитывают ставку заново в каждом аукционе, опираясь на сотни сигналов: устройство, время, местоположение, язык, история взаимодействий, контекст запроса и множество других. Все те срезы, для которых вы вручную выставляли множители, уже учтены внутри модели.

Поэтому система эти множители просто не применяет. Вот сводная картина:

Тип корректировки	Ручной CPC	Smart Bidding
Устройства	Работает	Только два случая — см. ниже
Местоположение	Работает	Игнорируется
Расписание показов	Работает	Игнорируется
Аудитории	Работает	Игнорируется
Демография (пол, возраст, доход)	Работает	Игнорируется
Способ взаимодействия (звонок)	Работает	Игнорируется
Темы и площадки	Работает	Игнорируется
Тип контента	Работает	Игнорируется

Практический вывод: если ваши кампании на автостратегиях, все эти проценты в интерфейсе — археология. Они не вредят, но и не помогают, а главное — создают ложное ощущение контроля. Худший сценарий: специалист «оптимизирует» кампанию, двигая корректировки, видит колебания показателей (естественный шум) и делает из этого выводы.

Два исключения, которые продолжают работать

1. Исключение устройства через −100%

Корректировка −100% на тип устройства работает при любой стратегии, включая все автоматические. Это не изменение ставки, а фактическое исключение: кампания перестаёт участвовать в аукционах на этом типе устройств.

Это единственный оставшийся способ жёстко сказать «не показывай нас на планшетах» или «только мобайл» на уровне кампании. Работает как выключатель, а не как регулятор.

2. Корректировки устройств под Целевую цену конверсии

При стратегии Target CPA корректировки по устройствам продолжают действовать, но их смысл другой: они меняют не ставку, а целевое значение CPA для этого устройства. Корректировка +20% на мобайл означает: «для мобильных конверсий допустимая цена конверсии на 20% выше».

Это осмысленный инструмент, если у вас реально разная экономика по устройствам — например, мобильные лиды хуже закрываются в сделку, и вы готовы платить за них меньше. Тогда отрицательная корректировка на мобайл — корректное выражение бизнес-логики, а не попытка перехитрить алгоритм.

Учтите: изменение целевого значения — это изменение вводных для стратегии, и оно запускает пересчёт. Механика описана в материале про период обучения Smart Bidding, а изменения в поведении таргетных стратегий 2026 года — в разборе целевых стратегий ставок.

Ручной CPC: корректировки перемножаются, а не складываются

Если у вас остались кампании на ручном управлении (обычно это узкие брендовые или строго контролируемые кампании), все восемь типов корректировок работают. И здесь начинается арифметика, на которой регулярно сгорают бюджеты.

Корректировки перемножаются. Не складываются. Пример: базовая ставка 1 доллар, корректировки +30% на мобайл, +40% на аудиторию «посетители сайта», +25% на вечерние часы.

Интуитивно кажется, что это +95%, то есть 1,95. На деле: 1 × 1,3 × 1,4 × 1,25 = 2,275. То есть ставка выросла в 2,3 раза, а не в два. На трёх слоях разница ещё терпимая. На пяти-шести корректировках, каждая по +20–30%, вы легко получаете ставку втрое выше базовой и искренне не понимаете, откуда взялся перерасход.

Отсюда правило: в ручных кампаниях не держите больше двух-трёх слоёв корректировок одновременно и всегда пересчитывайте итоговый множитель вручную перед тем, как добавить новый.

Оценить, как изменение ставки повлияет на объём, помогают штатные инструменты — механика разобрана в материале про симуляторы ставок и бюджета.

Мобайл против десктопа: как анализировать разницу правильно

Самый частый вывод из стандартного отчёта по устройствам звучит так: «на мобильных CPA в полтора раза хуже, надо резать мобайл». В большинстве случаев этот вывод неверен — по трём причинам.

Причина первая: кросс-девайсное поведение. Человек находит вас с телефона в обеденный перерыв, а покупает вечером с ноутбука. При атрибуции по последнему клику конверсия достанется десктопу, а мобайл получит только расход. Отчёт покажет «плохой мобайл», хотя мобайл был точкой входа.

Причина вторая: разные типы конверсий. На телефоне люди чаще звонят и пишут в мессенджер, на десктопе — заполняют формы. Если вы отслеживаете только формы, мобильные конверсии физически не попадают в отчёт. Это не проблема устройства, это дыра в трекинге.

Причина третья: посадочная страница. Очень часто «плохой мобайл» — это просто медленная или неудобная мобильная версия. Разница в скорости в две-три секунды съедает конверсию сильнее любой корректировки ставки. Прежде чем резать трафик, стоит проверить, что происходит на странице: методика — в материале про скорость лендинга и Core Web Vitals.

Корректная последовательность анализа выглядит так:

1. Проверьте, что все типы конверсий отслеживаются на обоих устройствах (звонки, формы, чаты, оформления).
2. Посмотрите на данные не по последнему клику, а с учётом всех касаний — иначе вход и покупка разъедутся по устройствам.
3. Оцените поведение на посадочной странице отдельно для мобайла и десктопа: скорость, доля отказов, глубина скролла.
4. Сравните не CPA, а полную экономику: сколько мобильных лидов доходит до сделки и с каким чеком.
5. И только после этого решайте, нужна ли корректировка целевого CPA по устройству или дело вовсе не в устройстве.

Когда действительно стоит исключать устройство

Полное исключение (−100%) — сильное решение, и поводов для него немного. Разумные случаи:

• Продукт технически недоступен на устройстве. Десктопное ПО, интерфейсы, требующие большого экрана, длинные B2B-формы, которые с телефона не заполняют.
• Нет мобильной версии сайта. Пока её нет, мобильный трафик — это оплаченный отказ.
• Планшеты с ничтожным объёмом и стабильно провальными показателями на дистанции хотя бы нескольких сотен кликов. На маленькой выборке «провальный планшет» — это шум.
• Кампания намеренно только под приложение или только под звонки с телефона.

Во всех остальных случаях лучше поработать с целевым CPA, посадочной страницей и трекингом, чем отрезать себе аудиторию целиком. Исключение необратимо в том смысле, что вы никогда не узнаете, сколько бы оно принесло.

Что делать вместо корректировок, если вы на автостратегиях

Освободившееся внимание разумно перенести на то, что действительно влияет на результат:

1. Качество данных о конверсиях. Автостратегия ровно настолько умна, насколько корректны сигналы, которые вы ей даёте. Дубли, отсутствующие типы конверсий и мусорные микроцели портят ставки сильнее, чем любая корректировка их исправит.
2. Ценность конверсии вместо количества. Если разные конверсии стоят для бизнеса разного, передавайте ценность — это позволяет алгоритму делать то, что раньше пытались изображать корректировками. Механика — в статье про правила ценности конверсии.
3. Аудитории в режиме наблюдения. Даже когда корректировки игнорируются, наблюдение даёт вам разрезы для анализа и материал для решений о структуре. Подробно — в материале про наблюдение аудиторий.
4. Разделение по кампаниям вместо множителей. Если срез требует принципиально другой экономики — выносите его в отдельную кампанию с собственным таргетом. Это единственный надёжный способ управлять экономикой сегмента при автоставках.
5. Геотаргетинг вместо гео-корректировок. Раз множители по местоположению игнорируются, управляйте не ставкой, а самим таргетингом: точность настройки присутствия и интереса разобрана в материале про геотаргетинг: присутствие против интереса.
6. Расписание как ограничение показа, а не как множитель. Корректировки по времени игнорируются, но само расписание — реальный инструмент. Разбор — в статье про расписание показов и дейпартинг.

Как посчитать реальную разницу экономики по устройствам

Если вы всё-таки хотите обоснованно задать разный целевой CPA по устройствам, считать надо не по отчёту рекламного кабинета, а по цепочке до денег. Покажем на примере лидогенерационного бизнеса.

Показатель	Десктоп	Мобайл
Лидов за месяц	400	900
Расход	$12 000	$18 000
Цена лида (отчёт кабинета)	$30	$20
Доля лидов, дошедших до сделки	22%	9%
Сделок	88	81
Средний чек	$1 400	$900
Выручка	$123 200	$72 900
Доля рекламы в выручке	9,7%	24,7%

Обратите внимание, что происходит. По отчёту кабинета мобайл выглядит лучше: лид дешевле в полтора раза. По деньгам мобайл выглядит заметно хуже: доля рекламных расходов в выручке в 2,5 раза выше. Именно поэтому решение «мобайл дешевле, зальём туда больше» — типичная дорогая ошибка.

Дальше есть два принципиально разных сценария, и путать их нельзя.

Сценарий А: разница объективна. Мобильные лиды действительно приносят меньше денег — другой профиль аудитории, другой чек, другое качество намерения. Тогда корректировка целевого CPA по устройству оправдана. Считаем допустимый мобильный CPA от той же доли расходов, что на десктопе. Целевая доля рекламы в выручке — 9,7%. Мобильная выручка — $72 900, значит допустимый мобильный расход = 72 900 × 0,097 ≈ $7 071. Делим на 900 лидов: допустимая цена мобильного лида ≈ $7,9. То есть фактические $20 за мобильный лид почти втрое выше допустимого. Корректировка целевого CPA по мобайлу должна быть отрицательной и весьма существенной.

Сценарий Б: разница создана вами. Мобильные лиды хуже закрываются, потому что форма на телефоне длиннее, чем нужно; звонки с мобильных не отслеживаются и часть сделок вообще не попадает в отчёт; менеджеры перезванивают мобильным лидам через сутки. Тогда любая корректировка ставки просто заморозит проблему, а решать надо посадочную страницу, трекинг и процесс продаж.

Как отличить одно от другого: сравните конверсию лида в сделку по источнику формы (заявка / звонок / чат), а не только по устройству. Если внутри мобайла звонки закрываются так же хорошо, как десктопные формы, — у вас сценарий Б, и корректировка ставки не нужна.

Аудит корректировок: пошагово

1. Выгрузите список всех активных корректировок по кампаниям и группам объявлений — устройства, гео, расписание, аудитории, демография.
2. Отметьте стратегию каждой кампании. Всё, что не Ручной CPC и не Target CPA, — кандидаты на обнуление.
3. Уберите корректировки, которые заведомо не применяются. Это не улучшит показатели напрямую, но уберёт иллюзию управления и упростит диагностику.
4. Отдельно проверьте все −100%: не исключено ли устройство, которое давно перестало быть проблемным.
5. Для кампаний на Target CPA пересчитайте device-корректировки исходя из реальной разницы в экономике, а не из разницы в CPA по отчёту.
6. Для ручных кампаний посчитайте итоговый множитель перемножением и убедитесь, что он не выходит за разумные рамки.
7. Зафиксируйте дату изменений — при разборе будущих просадок это сэкономит часы.

Корректировки ставок в разных типах кампаний

Набор доступных рычагов различается не только по стратегии, но и по типу кампании. Короткая карта:

Тип кампании	Что доступно по факту
Поисковые	Полный набор корректировок на ручном CPC; на автоставках — только два исключения
Товарные (Shopping)	Корректировки по устройствам и гео на ручном управлении; на автоставках управление идёт через таргеты и структуру групп товаров
Медийные	Формально доступны корректировки, но на автостратегиях работает та же логика игнорирования; реальные рычаги — исключения площадок, частота, аудитории
Видео	Управление через типы кампаний, цели, охват и частоту; классические множители почти не играют роли
Demand Gen	Корректировок в привычном виде нет; управление — сигналы аудитории, креативы, целевые значения, кап частоты
Performance Max	Корректировок нет; управление — таргеты, сигналы, исключения, структура групп объектов
Приложения	Корректировок нет; управление — целевая цена установки или действия и креативные ассеты

Общая закономерность очевидна: чем новее тип кампании, тем меньше в нём ручных множителей и тем больше веса у входных данных — конверсий, ценности, сигналов аудитории и качества креатива. Это и есть направление, в котором стоит развивать компетенцию, а не искать, куда бы ещё поставить плюс двадцать процентов.

Типичные ошибки

Ошибка	Что происходит на самом деле
Крутить гео- и аудиторные корректировки на автостратегии	Ничего не меняется; колебания метрик принимаются за эффект
Резать мобайл по CPA из стандартного отчёта	Отрезается точка входа в кросс-девайсной цепочке
Складывать корректировки в уме на ручном CPC	Итоговая ставка оказывается заметно выше расчётной
Ставить −100% на планшеты «на всякий случай»	Потеря сегмента без данных о его реальной экономике
Считать device-корректировку под Target CPA изменением ставки	Неверные расчёты: меняется целевое значение, а не цена клика
Оставлять корректировки трёхлетней давности	Ложная картина управления и лишний шум при диагностике

Корректировка ставки — это ответ на вопрос «на сколько процентов дороже покупать этот срез». Если ставку назначаете не вы, вопрос теряет смысл. Тогда управлять нужно не множителями, а данными, структурой кампаний и посадочными страницами.

Смежные материалы

Если вы приводите в порядок управление ставками, логично посмотреть и на соседние участки: портфельные стратегии и общие бюджеты — там же решается вопрос, где границы одной экономики; управление частотой показов — если у вас есть медийная и видеочасть; и переезд Local Services Ads в Google Ads — там ручная ставка за лид уходит окончательно.

Системный разбор управления аккаунтом — в обучении по Google Ads; прикладные материалы и инфраструктура для запуска — на PPC Rebels.

FAQ: корректировки ставок в Google Ads

Работают ли корректировки ставок при Максимуме конверсий?

Нет, за одним исключением: корректировка −100% по устройству продолжает работать как исключение устройства. Все остальные множители — по гео, расписанию, аудиториям, демографии — игнорируются.

А при Целевой цене конверсии?

Здесь работают корректировки по устройствам, но они меняют целевое значение CPA для устройства, а не ставку. Остальные типы корректировок игнорируются.

Нужно ли удалять старые корректировки, если они всё равно не применяются?

Прямого вреда они не наносят, но создают иллюзию управления и мешают диагностике. При аудите их лучше обнулить, зафиксировав дату изменения.

Как исключить показы на планшетах?

Корректировкой −100% на тип устройства «Планшеты» на уровне кампании. Это работает при любой стратегии. Убедитесь, что решение основано на достаточной выборке, а не на нескольких десятках кликов.

Почему при ручном CPC ставка выше, чем я рассчитывал?

Потому что корректировки перемножаются, а не складываются. Три корректировки по +30% дают не +90%, а рост в 2,2 раза. Пересчитывайте множители произведением.

Мобильный CPA хуже десктопного — это повод снижать ставки на мобайл?

Не сразу. Сначала проверьте полноту трекинга (звонки и чаты часто не считаются), кросс-девайсные цепочки и качество мобильной посадочной. В большинстве аудитов проблема оказывается в одном из этих трёх мест, а не в самом устройстве.

Можно ли задать корректировку для отдельной группы объявлений?

Корректировки по устройствам задаются на уровне кампании и группы объявлений; корректировка на уровне группы, если задана, имеет приоритет. Но всё это по-прежнему подчинено правилам стратегии — под автоставками применяются только два описанных исключения.

Как управлять сегментом, если корректировки не работают?

Выносите сегмент в отдельную кампанию с собственным целевым значением. Это единственный надёжный способ задать сегменту другую экономику при автоматических ставках.

Влияют ли корректировки на Performance Max?

В Performance Max привычного набора корректировок нет: управление идёт через целевые значения, сигналы аудитории, исключения и структуру групп объектов. Ждать поведения обычной поисковой кампании здесь не стоит.

Стоит ли возвращаться на ручной CPC ради контроля?

Как правило, нет. Ручное управление даёт контроль над множителями, но лишает переоценки ставки в момент аукциона по десяткам сигналов. Ручной CPC оправдан в узких сценариях: небольшие брендовые кампании, тесты, ситуации с крайне ограниченными данными по конверсиям.

Как проверить, применилась ли корректировка вообще?

Сравните сегментированные данные до и после на сопоставимом объёме и обязательно сверьтесь со стратегией кампании. Если стратегия автоматическая, а корректировка не из двух исключений, — она не применилась, и любые различия в цифрах объясняются другими факторами.

Что делать с демографическими корректировками, которые «раньше работали»?

Они действительно работали в эпоху ручных ставок. При переходе на автостратегию их влияние прекратилось — независимо от того, остались они в интерфейсе или нет. Если разница по демографии реально существует и важна для экономики, выражайте её через ценность конверсии или отдельную кампанию.