Группы видеокампаний и Reach Planner 2026: охват и частота на YouTube
Если вы запускаете на YouTube больше одной кампании одновременно, у вас есть проблема, которую до 2026 года было нечем решить внутри Google Ads: частота считалась и ограничивалась по каждой кампании отдельно. Три кампании с кэпом «3 показа в неделю» в сумме давали одному человеку до девяти контактов — и вы узнавали об этом уже постфактум, по жалобам на навязчивость и падающей эффективности. Группы видеокампаний в Google Ads закрывают ровно эту дыру.
13 июля 2026 года группы видеокампаний с оптимизацией охвата и частоты стали доступны глобально. Вместе с Reach Planner это даёт связку «спланировал → закупил → проверил» на уровне всего пула кампаний, а не каждой по отдельности. Разбираем, как это устроено, какие кампании реально управляются группой, какую частоту ставить и где планировщик систематически ошибается.
Что такое группы видеокампаний
Группа видеокампаний — это объединение нескольких YouTube-кампаний под одну общую цель по охвату или частоте. Бюджеты и креативы остаются раздельными: вы не складываете деньги в общий котёл и не теряете контроль над тем, что где показывается. Общей становится только цель, к которой система ведёт весь пул.
Доступны две цели:
- Увеличить охват группы — система стремится максимизировать уникальный дедуплицированный охват по всем кампаниям, снижая лишние повторные контакты.
- Задать целевую частоту — система ведёт к средней частоте контакта в диапазоне примерно от 2 до 7 показов в неделю на пользователя.
Ключевое слово здесь — дедуплицированный. До этого «охват» каждой кампании считался в её собственных границах, и пересечения аудиторий никак не учитывались. Теперь пересечение видно и им можно управлять.
Не все кампании управляются одинаково
Это главная деталь, которую пропускают при первом запуске. Типы кампаний делятся на две категории.
| Категория | Типы кампаний | Что это значит |
|---|---|---|
| Полностью управляемые | Efficient Reach, Non-skippable Reach, Audio Reach | Система активно управляет их закупкой ради общей цели группы |
| Только учитываемые | Video Views, видео в Demand Gen, Target Frequency, резервируемые размещения | Их показы попадают в общий счёт, но не управляются целью группы |
Практический вывод: если основной объём у вас в Video Views или в видео внутри кампаний Demand Gen, группа даст вам корректный подсчёт общей частоты, но почти не даст управления. Управление появляется тогда, когда в группе есть заметная доля охватных кампаний, которыми система может двигать.
Какую частоту ставить
Google ссылается на собственное исследование с использованием маркетинг-микс-моделирования примерно по 600 американским брендам на данных 2023–2025 годов: оптимальной названа частота около 2,7 контакта в неделю, с приростом ROI порядка 19%. Относитесь к этим цифрам как к ориентиру от заинтересованной стороны, а не как к нормативу: исследование не проходило независимую проверку, выборка — рынок США, а сам продукт при этом предлагает широкий диапазон 2–7.
Разумный практический подход:
- Низкий диапазон (2–3) — широкие охватные задачи, знакомство с брендом, большая аудитория, длинный флайт. Цель — максимум уникальных людей.
- Средний (3–5) — запуск продукта, сезонная кампания, узкая аудитория, сложное сообщение, которое нужно повторить.
- Высокий (5–7) — короткий флайт с жёстким дедлайном (распродажа, событие), узкая аудитория, готовая к действию. Риск раздражения растёт, и это нужно принимать сознательно.
Проверять гипотезу о частоте лучше не по ощущениям, а замером: Brand Lift и Search Lift на YouTube показывают, что происходит с узнаваемостью и поисковым интересом при разных уровнях контакта. Кликовые метрики на этот вопрос не отвечают в принципе.
Reach Planner: что он умеет и где врёт
Reach Planner — бесплатный инструмент медиапланирования внутри Google Ads. Вы задаёте географию, аудиторию, бюджет, форматы и период, а он возвращает прогноз.
Какие метрики даёт прогноз
- Показы и уникальный охват;
- средняя частота;
- TRP (target rating points) и стоимость пункта рейтинга — для тех, кто планирует в телевизионной логике;
- конверсионные метрики для большинства типов кампаний;
- показы при совместном просмотре на подключённых телевизорах — важная поправка для CTV, где перед экраном сидит не один человек.
Ограничения, о которых стоит знать заранее
- Горизонт прогноза — не больше 92 дней. Годовое медиапланирование инструментом не закрывается; он считает флайт, а не год.
- Охват «на целевую аудиторию» — это не все зрители. Показатель отражает только тех, кто попадает в заданные пол, возраст и географию. Люди вне этих рамок видят рекламу, но в цифру не входят.
- Сезонность. Для аукционных форматов стоимость плавает, и прогноз, построенный в спокойный период, будет оптимистичен для ноября и декабря. Это ровно та же логика, что и при планировании бюджета с учётом сезонности.
- Конверсионные прогнозы привязаны к конкретному уровню бюджета. Перенос коэффициентов на вдвое больший бюджет некорректен.
- Модель основана на исторических и переписных данных и периодически перекалибруется. Это оценка распределения, а не гарантия конкретного результата.
Reach Planner хорош для ответа на вопрос «какого порядка охват я куплю за эти деньги». Он плохо подходит для вопроса «сколько я заработаю» — ответ на второй даёт связка эксперимента и моделирования, а не планировщик.
Рабочий процесс: от плана к проверке
Шаг 1. Определите цель в терминах охвата, а не кликов
Перед открытием планировщика сформулируйте: сколько уникальных людей в целевой аудитории должны увидеть сообщение и сколько раз. Если цель формулируется только как «получить конверсии дешевле», охватная закупка вам, скорее всего, не нужна — нужна перформанс-кампания.
Шаг 2. Постройте план в Reach Planner
Задайте географию, демографию, период и бюджет. Сравните два-три сочетания форматов: чистый пропускаемый инвентарь обычно даёт больший охват за те же деньги, непропускаемый — более высокую гарантированную досматриваемость. Зафиксируйте прогноз охвата и частоты — это будет ваш эталон для сверки.
Шаг 3. Соберите кампании и объедините в группу
Создайте кампании под выбранные форматы, затем объедините их в группу видеокампаний и задайте цель — охват или частоту. Проверьте, какие из кампаний попадают в категорию полностью управляемых: если таких нет, цель группы будет декоративной.
Шаг 4. Сверьте факт с планом на второй неделе
Смотрите три вещи: уникальный охват, среднюю частоту и распределение частоты (сколько людей получили 1 контакт, сколько 5, сколько 15). Средняя частота 3 при длинном хвосте на 15+ — это не «нормально», это перегрев узкого сегмента. Механика кэпов и целевой частоты на уровне кампании подробно разобрана в материале про частоту показов и Target Frequency.
Шаг 5. Проверьте эффект, а не только доставку
Доставленный охват — это исполнение плана, а не результат. Для оценки результата нужны Brand Lift, поисковый лифт, а на больших бюджетах — гео-эксперименты и моделирование. Кликовая атрибуция систематически недооценивает видео, и это не повод считать видео бесполезным; это повод измерять его другим инструментом.
Форматы: что вы покупаете за свои деньги
Выбор формата в плане важнее, чем настройка цели группы, — именно он определяет и стоимость контакта, и то, что вообще считается контактом.
| Формат | Что даёт | Когда уместен |
|---|---|---|
| Пропускаемый охватный инвентарь | Максимум уникальных людей за бюджет, низкая стоимость контакта | Широкие охватные задачи, знакомство с брендом |
| Непропускаемый инвентарь | Гарантированный просмотр сообщения целиком, выше стоимость | Короткое чёткое сообщение, которое нельзя обрезать |
| Аудиоформаты | Дешёвый дополнительный контакт без визуала | Добор частоты, поддержка основного сообщения |
| Инвентарь подключённых телевизоров | Большой экран, совместный просмотр | Имиджевые задачи, широкая семейная аудитория |
Практическое правило: не стройте весь план на одном формате. Пропускаемый инвентарь даёт ширину, непропускаемый — гарантию досмотра, аудио — дешёвый добор частоты. Комбинация обычно даёт лучшую кривую «охват за бюджет», чем любой формат по отдельности. Но и креатив под каждый формат нужен свой: ролик, рассчитанный на пропуск после пяти секунд, устроен иначе, чем пятнадцатисекундный непропускаемый.
Сценарий: флайт на шесть недель
Как это выглядит на практике, от постановки задачи до отчёта.
- Задача. Охватить 60% целевой аудитории в двух регионах со средней частотой около трёх контактов в неделю за шесть недель.
- План. В Reach Planner задаём географию, демографию, период и бюджет; сравниваем два сочетания форматов. Фиксируем прогноз: уникальный охват, средняя частота, стоимость контакта. Закладываем поправку на сезон, если флайт попадает в пик.
- Сборка. Создаём две-три охватные кампании под выбранные форматы, объединяем в группу, ставим цель по частоте. Проверяем, что в группе есть управляемые типы кампаний, а не только учитываемые.
- Первая неделя. Не трогаем ничего. Система выходит на режим; ранние выводы почти всегда ошибочны.
- Вторая неделя. Сверяем факт с планом: охват, средняя частота, распределение частоты. Если средняя ниже цели и охват тоже отстаёт — вопрос к бюджету или к слишком узкой аудитории. Если средняя в норме, а хвост уходит за 12 контактов — вопрос к пересечению аудиторий между кампаниями.
- Третья–четвёртая недели. Одно изменение за раз. Заменили креатив — не трогаем цель; поменяли цель — не трогаем состав кампаний. Иначе вы не поймёте, что сработало.
- Пятая–шестая недели. Запускаем замер эффекта: лифт-исследование или сравнение регионов, если бюджет позволяет гео-эксперимент.
- Отчёт. Четыре цифры: плановый охват, фактический охват, плановая частота, фактическая частота. Плюс результат замера эффекта отдельной строкой. Не смешивайте исполнение плана и результат — это разные вещи, и путаница между ними порождает большинство споров о видеобюджетах.
Типичные ошибки
| Ошибка | Последствие | Что делать вместо |
|---|---|---|
| Группа собрана только из Video Views и Demand Gen | Цель не влияет на закупку | Добавить охватные кампании, которыми система может управлять |
| Частота 6–7 на длинном флайте | Быстрое выгорание аудитории, рост стоимости | Начинать с 2–3 и повышать под конкретный повод |
| Оценка видео по CPA последнего клика | Хорошие кампании выключают как «неэффективные» | Brand Lift, поисковый лифт, инкрементальные тесты |
| Прогноз строился на спокойный сезон, флайт — в пик | Фактическая стоимость выше плана | Закладывать сезонную поправку к CPM |
| Одна аудитория во всех кампаниях группы | Огромное пересечение, охват не растёт | Развести аудитории; проверить пересечения заранее |
| Меняют цель группы каждые два дня | Система не успевает выйти на режим | Дать минимум 7–14 дней стабильной работы |
Про аудитории отдельно: если сегменты в разных кампаниях пересекаются на 70–80%, никакая дедупликация не сделает охват шире — вы просто аккуратнее распределите те же контакты. Разведение сегментов по намерению обычно даёт больше, чем настройка целей группы; как их строить — в материале про пользовательские сегменты и аудитории по намерению.
Частота и креатив: почему одна переменная не работает без другой
Частота — это не характеристика закупки, а характеристика связки «сколько раз человек увидел» и «что именно он увидел». Один и тот же уровень контакта воспринимается совершенно по-разному в зависимости от ролика.
Три практических следствия:
- Один ролик выдерживает меньше контактов, чем набор. Если вы ставите цель в верхней части диапазона, готовьте две-три версии сообщения. Ротация заметно отодвигает момент, когда реклама начинает раздражать.
- Порядок контактов имеет значение. Первый показ решает задачу узнавания, третий-четвёртый — задачу аргумента. Если все показы несут одно и то же сообщение, повторы работают вхолостую.
- Длина ролика меняет цену частоты. Набрать пять контактов пятнадцатисекундными роликами дешевле, чем тридцатисекундными, но и вклад каждого контакта будет другим. Сравнивать нужно не стоимость контакта, а стоимость достижения нужного эффекта.
Отсюда простое правило планирования: решение о целевой частоте принимается одновременно с решением о количестве версий креатива. Высокая частота при одном ролике — это почти гарантированное выгорание аудитории, сколько бы аккуратно вы ни настроили группу кампаний.
Почему ваши цифры охвата не сойдутся с другими системами
Классическая ситуация: в Google Ads охват один, в отчёте медиаагентства другой, в панельном исследовании третий. Это не ошибка — это разные определения.
- Единица подсчёта. Платформа считает вошедших в аккаунт пользователей и устройства, панельные исследования — людей, телевизионные метрики — домохозяйства. Совместный просмотр на подключённом телевизоре платформа оценивает моделью, а не наблюдает напрямую.
- Граница аудитории. «Охват на целевую аудиторию» считается только внутри заданных пола, возраста и географии. Все, кто вне рамок, рекламу видели, но в число не попали.
- Дедупликация работает внутри периметра. Пересечение между вашими YouTube-кампаниями система видит; пересечение с закупкой у внешнего партнёра — нет.
- Период. Охват за четыре недели не равен сумме четырёх недельных охватов — люди повторяются. Складывать нельзя, это самая частая арифметическая ошибка в отчётах.
Практический вывод: выберите один источник как основной для принятия решений и сравнивайте его с самим собой. Сведение цифр из трёх систем в одну таблицу занимает дни и почти никогда не меняет решение.
Чек-лист перед запуском
- Цель сформулирована в терминах охвата и частоты, а не кликов.
- Прогноз в Reach Planner построен и зафиксирован, сезонная поправка учтена.
- В группе есть хотя бы одна полностью управляемая охватная кампания.
- Аудитории кампаний разведены, ожидаемое пересечение оценено.
- Креатив подготовлен отдельно под каждый формат.
- Цель по частоте выбрана осознанно, а не «по умолчанию».
- Назначен способ замера эффекта: лифт-исследование или гео-эксперимент.
- Даты старта и всех изменений зафиксированы для последующего разбора.
- Согласован период, в течение которого ничего не трогаем, — минимум неделя.
- Определён формат финального отчёта: план против факта плюс отдельная строка результата.
Кому это нужно
Связка групп и Reach Planner оправдана, если у вас одновременно идут несколько YouTube-кампаний на пересекающиеся аудитории; если бюджет на видео защищается перед руководством и нужен план в понятных медийных терминах; если у вас есть флайт с датами и обязательством по охвату; если вы уже сталкивались с жалобами на назойливость.
Можно не трогать, если у вас одна видеокампания (кэпа на уровне кампании достаточно); если видео используется только как перформанс-инструмент с прямым откликом; если бюджет настолько мал, что любая дедупликация тонет в погрешности.
И общая рекомендация по порядку действий: сначала корректное измерение, потом закупка. Планировать охват при том, что часть конверсий и сигналов не доезжает до отчётов, — значит получить красивый план и спорную оценку факта. Базовый слой здесь — чистая разметка и надёжная доставка тегов, включая first-party доставку через Google tag gateway. А если параллельно вы работаете с автоматическими кампаниями, полезно видеть, сколько бюджета уходит именно в видеоинвентарь: это показывает канальная отчётность Performance Max.
Что дальше
Google заявил о планах перенести согласованное управление частотой на несколько YouTube-размещений и в Display & Video 360 — сроков пока нет. Общий вектор понятен: управление частотой сдвигается с уровня кампании на уровень медиаплана, ближе к тому, как это исторически устроено в телевизионной закупке. Для рекламодателя это означает, что навык «считать охват и частоту» перестаёт быть нишевым и становится частью обычной работы с платным трафиком — наравне с планированием бюджета в Performance Planner.
Если инфраструктурная часть закрыта, а вопрос в доступах и запуске, отдельно есть агентские аккаунты Google Ads; системный разбор настроек кампаний — обучение Google Ads.
FAQ
Чем группа видеокампаний отличается от общего бюджета?
Общий бюджет объединяет деньги. Группа объединяет цель по охвату или частоте, оставляя бюджеты и креативы раздельными.
Какие кампании система реально оптимизирует внутри группы?
Полностью управляются Efficient Reach, Non-skippable Reach и Audio Reach. Video Views, видео в Demand Gen, Target Frequency и резервируемые размещения только учитываются в общем счёте.
Какую частоту поставить, если не знаю, с чего начать?
Начните с 2–3 контактов в неделю на длинном флайте и повышайте только под конкретный повод — короткий период, узкую аудиторию, сложное сообщение.
Насколько точен Reach Planner?
Это модельная оценка по историческим и переписным данным, которую Google периодически перекалибрует. Порядок величин обычно адекватен; точные значения — нет, особенно в сезон.
Почему прогноз ограничен 92 днями?
Инструмент строит оценку на ближайшем сопоставимом историческом периоде. На большем горизонте точность падает настолько, что прогноз теряет смысл.
Что такое показы при совместном просмотре?
Это оценка дополнительных зрителей, которые смотрят тот же экран подключённого телевизора. Для CTV-кампаний без этой поправки охват недооценивается.
Можно ли объединять в группу кампании с разными аудиториями?
Можно, и часто это правильнее, чем одна аудитория во всех кампаниях: при сильном пересечении дедупликация не увеличит охват, а лишь перераспределит контакты.
Сколько ждать перед оценкой результата?
Минимум 7–14 дней стабильной работы. Частые изменения цели не дают системе выйти на режим и делают данные несопоставимыми.
Как понять, что частота слишком высокая?
Смотрите не на среднюю, а на распределение: если заметная доля аудитории получает 10+ контактов за неделю, аудитория выгорает, даже когда среднее выглядит скромно.
Заменяет ли группа кэп частоты на уровне кампании?
Нет. Кэп ограничивает сверху внутри одной кампании; цель группы ведёт весь пул к заданному среднему. Эти механизмы решают разные задачи и могут использоваться вместе.
Как защитить видеобюджет, если конверсии по последнему клику слабые?
Показать эффект другим инструментом: лифт-исследованиями, гео-экспериментами, моделированием. Одной кликовой атрибуции для видео недостаточно — она структурно занижает верх воронки.
Нужен ли отдельный креатив под каждый формат?
Желательно. Требования к длительности и к первым секундам у пропускаемого и непропускаемого инвентаря разные, и один ролик редко одинаково хорошо работает в обоих.
