Promotion mode в Google Ads 2026: режим промоакций для Search и Performance Max

В первый день распродажи спрос вырастает в три-четыре раза, а кампания с целевой рентабельностью показывает ровно то же количество показов, что и неделю назад. Алгоритм не «жадничает» — он просто не знает, что сегодня особенный день, и честно держит заданный вами tROAS. Классические реакции — вручную снизить цель, поднять бюджет, а после пика откатить всё назад — работают, но стоят дорого: каждая правка целей дёргает обучение, а забытый откат съедает маржу ещё неделю после акции. Именно для этого сценария и появился promotion mode в Google Ads.

В июне 2026 года Google анонсировал promotion mode — режим промоакций, который решает именно эту задачу: он позволяет заранее запланировать окно повышенного спроса и задать для него временные послабления, которые автоматически откатываются сами. Разберём, что он делает на самом деле, чем отличается от сезонных корректировок, как его запускать и как потом честно посчитать, дал ли он результат.

Что такое promotion mode в Google Ads и какую задачу он закрывает

Promotion mode — это запланированное окно длиной от 3 до 14 дней, внутри которого кампания получает два временных изменения:

• расширенный допуск по ROAS — алгоритму разрешают выкупать трафик, который при обычной целевой рентабельности он бы отбросил;
• дополнительный дневной бюджет — сверх текущего дневного бюджета кампании, только на время окна.

Ключевое отличие от всего, что было раньше: это не переключатель, который нужно не забыть выключить. Первое, что просит интерфейс при настройке, — даты начала и окончания акции. Когда окно закрывается, кампания возвращается к исходным настройкам сама.

На момент публикации режим доступен в бете для двух типов кампаний: Поисковых и Performance Max. Он совместим с дневными бюджетами и может сочетаться с общим бюджетом кампании на период.

Promotion mode не делает вашу акцию прибыльной. Он снимает искусственное ограничение, из-за которого кампания недобирает трафик в те дни, когда конверсия и средний чек объективно выше обычного.

Чем promotion mode отличается от инструментов, которые вы уже используете

Самая частая ошибка в обсуждениях — считать promotion mode «новой обёрткой для сезонных корректировок». Это разные рычаги, и они воздействуют на разные части механики торгов.

Инструмент	На что воздействует	Когда уместен	Риск
Сезонные корректировки ставок	Ожидаемый коэффициент конверсии — вы говорите алгоритму «в эти дни конверсия будет выше на X%»	Короткие всплески (1–7 дней) с заранее известным ростом CR	Завышенный процент = переплата за клик, заниженный = недобор охвата
Ручное снижение tCPA/tROAS	Сама цель стратегии	Долгосрочная смена экономики	Резкие правки перезапускают период обучения; легко забыть откатить
Повышение дневного бюджета	Потолок расхода	Кампания ограничена бюджетом, а не целью	Если кампания ограничена целью, бюджет не открутится вовсе
Promotion mode	Допуск по ROAS и дневной бюджет одновременно, в заданном окне	Плановая акция 3–14 дней: распродажа, сезон, запуск	Слишком широкий допуск = выкуп нерелевантных запросов; оценка эффекта требует дисциплины

Практический вывод: сезонные корректировки ставок и исключения данных остаются вашим инструментом для коротких всплесков конверсии — например, когда вы знаете, что в день рассылки CR вырастет на 30%. Promotion mode берёт на себя другое: он не прогнозирует конверсию, а разрешает платить больше за расширенный круг запросов и даёт под это деньги.

Эти инструменты можно запускать на один и тот же период. Google не документирует, как именно они взаимодействуют, поэтому при первом запуске разумнее не накладывать их друг на друга: сначала измерьте promotion mode в чистом виде.

Допуск по ROAS: что это значит на практике

«Допуск по ROAS» (ROAS tolerance) — это та же механика, что стоит за Smart Bidding Exploration. Алгоритму задают, насколько он может отклоняться от целевой рентабельности ради запросов, которых раньше в кампании не было. По данным Google, кампании с включённым исследованием показывали в среднем +18% уникальных категорий поисковых запросов с конверсиями и +19% конверсий. Это ориентир самой платформы, а не гарантия результата на вашем аккаунте: эффект сильно зависит от того, насколько узко вы были затаргетированы до этого.

Что важно понимать про допуск:

• Он не «снижает tROAS» в чистом виде. Цель остаётся ориентиром для основного ядра трафика. Допуск расширяет периметр — алгоритм получает право пробовать соседние по смыслу запросы с худшей ожидаемой рентабельностью.
• Средний ROAS за окно почти наверняка просядет. Это ожидаемо и не является поломкой. Смотреть надо на абсолютную валовую прибыль за период, а не на процентный показатель.
• Расширение работает только при наличии сигнала. Если у вас мало конверсий и слабая передача ценности, алгоритму не на чем учиться. Сначала закройте базу — передачу ценности конверсии и value rules, потом расширяйте допуск.

Дополнительный бюджет: как он ложится на пейсинг

Второй рычаг — дополнительный дневной бюджет на время окна. Здесь важно помнить про базовую арифметику расхода Google Ads: дневной бюджет умножается на 30,4 и превращается в месячный лимит, а в отдельный день кампания может потратить до двух дневных бюджетов. Подробно эта механика разобрана в материале про пейсинг бюджета Google Ads и правило 30,4×.

Что из этого следует для промо-окна:

1. Дополнительный бюджет — это не «разрешение потратить сумму X за окно». Это увеличенный дневной потолок, который по-прежнему подчиняется правилу двойного перерасхода в пиковые дни.
2. Если у кампании задан общий бюджет на период (campaign total budget), promotion mode работает поверх него — но общий бюджет остаётся жёстким потолком. Проверяйте, что он не обнулит весь смысл окна.
3. Планируйте окно так, чтобы за ним следовало минимум 3–5 дней наблюдения при исходных настройках. Иначе вы не отличите эффект акции от инерции алгоритма.

Пошаговый запуск промо-окна

Шаг 1. Убедитесь, что кампания ограничена целью, а не чем-то ещё

Откройте кампанию и посмотрите статус бюджета и долю показов. Если потерянная доля показов из-за рейтинга высокая, а потерянная из-за бюджета близка к нулю — кампанию душит цель, и promotion mode уместен. Если картина обратная, вам нужен просто больший бюджет. Разбор этих метрик — в материале про долю показов и статистику аукционов.

Шаг 2. Задайте даты — и оставьте запас

Минимум 3 дня, максимум 14. Ставьте старт окна на день раньше фактического начала акции: посадочные страницы, промокоды и фид должны быть готовы к моменту, когда трафик начнёт расти. Окончание — на день позже конца акции, чтобы поймать отложенные конверсии в пределах окна атрибуции.

Шаг 3. Настройте допуск по ROAS консервативно

На первом запуске не ставьте максимальное послабление. Логика простая: вы покупаете информацию. Умеренный допуск на первой акции даст вам данные о том, какие новые категории запросов вообще конвертят, и вы сможете расширить его на следующем пике осознанно.

Шаг 4. Заложите дополнительный бюджет с запасом 30–50%

Типичная ошибка — рассчитать дополнительный бюджет впритык по плановому обороту. Расширенный допуск по определению выкупает более дорогой трафик; если бюджет упрётся в потолок на второй день, алгоритм начнёт резать показы именно тогда, когда спрос на пике.

Шаг 5. Зафиксируйте базовую линию ДО запуска

Выгрузите за 14 дней до окна: расход, конверсии, ценность конверсий, средний чек, CR, долю показов. Без этого снимка разговор о результате превратится в спор о впечатлениях.

Шаг 6. Проверьте, что посадочные страницы переживут наплыв

Промо-трафик — это всегда всплеск нагрузки и всегда новые URL (страницы акции, лендинги с промокодом). Две типичные поломки на пике: страница не выдерживает нагрузку и начинает отдавать 5xx, или новый URL закрыт от краулера и объявление уходит в отклонение. Первое — про скорость лендинга и Core Web Vitals под платный трафик, второе — про краулинг посадочных страниц роботом AdsBot. Обе проверки делаются за час и экономят весь бюджет промо-окна.

Промо-окно в Performance Max: что отличается от поиска

В поисковой кампании расширенный допуск проявляется понятно: вы видите новые формулировки в отчёте по запросам и можете отсечь лишнее минус-словами. В Performance Max картина сложнее, потому что расширение затрагивает сразу несколько каналов и ассортимент целиком.

Что учитывать при запуске промо-окна в PMax:

• Расширение пойдёт неравномерно по каналам. Дополнительный бюджет далеко не всегда уходит туда, куда вы рассчитываете: чаще всего первым «съедает» прирост самый дешёвый инвентарь. Перед окном стоит посмотреть, как распределяется расход между каналами — это видно в канальной отчётности кампании.
• Товарный фид становится узким местом. Если часть ассортимента отклонена или у неё неполные данные, расширенный бюджет уйдёт на оставшуюся часть — обычно на самую дешёвую и наименее маржинальную. Перед акцией имеет смысл прогнать диагностику отклонённых товаров в Merchant Center.
• Сигналы аудитории и поисковые темы работают как рамка. Если рамка слишком узкая, расширять допуск почти некуда; если слишком широкая — режим ускорит уход в нерелевантный трафик. Механика такой рамки разобрана в материале про поисковые темы в Performance Max.
• Каннибализация усиливается. PMax с расширенным допуском охотнее забирает запросы, которые раньше доставались поисковым кампаниям. Если у вас параллельно идут обе, эффект окна легко перепутать с перетеканием трафика между кампаниями — об этом подробно в разборе каннибализации кампаний PMax, Search и Shopping.

Практическая рекомендация: если в аккаунте живут и PMax, и поиск по тем же продуктам, на первую акцию включайте режим только на одном типе кампаний. Так вы получите интерпретируемый результат, а не смесь из эффекта режима и перераспределения спроса.

Как честно измерить эффект

Промо-окно по определению совпадает с периодом, когда спрос растёт сам по себе. Поэтому сравнение «неделя акции против прошлой недели» не доказывает ничего — оно измеряет акцию, а не promotion mode.

Три рабочих подхода, от простого к строгому:

1. Сравнение год к году по тому же событию. Если прошлогодняя распродажа шла без режима, а в этом году с ним, сопоставьте динамику расхода и валовой прибыли, скорректировав на общий рост аккаунта. Грубо, но лучше, чем ничего.
2. Разделение кампаний. Включите promotion mode не на всех кампаниях: например, на одной половине близких по структуре кампаний включите, на второй нет. Не идеальная чистота, но даёт ориентир.
3. Эксперимент. Самый корректный путь — прогнать сравнение через Experiment Center и механику экспериментов Google Ads, где трафик делится случайно, а не по вашему выбору кампаний.

Какие метрики смотреть внутри окна:

Метрика	Что ожидать	Тревожный сигнал
Расход	Рост в пределах заданного доп. бюджета	Упёрся в потолок на 2-й день окна
Конверсии	Рост, опережающий рост расхода в первые дни	Расход +60%, конверсии +5%
ROAS	Снижение — это норма для режима	Падение ниже точки безубыточности по марже
Новые категории запросов	Появление конвертящих запросов, которых раньше не было	Приток нерелевантных запросов без конверсий
Доля показов	Рост, потерянная из-за рейтинга — снижение	Не сдвинулась — допуск не сработал

Отдельно: внутри окна обязательно просматривайте отчёт по поисковым запросам. Расширенный допуск — это ровно тот случай, когда в кампанию заходят новые формулировки. Часть из них окажется мусором, и работа с поисковыми запросами и минус-словами во время акции важнее, чем в обычные дни.

Семь ошибок, которые съедают эффект

1. Запуск за день до пика. Алгоритму нужно время на адаптацию. Окно, начинающееся утром дня распродажи, половину эффекта отдаёт на разгон.
2. Одновременная правка целей. Если в день старта окна вы ещё и снижаете tROAS вручную, вы не поймёте, что сработало, а период обучения получит двойной удар. Как правки влияют на обучение — в материале про период обучения Smart Bidding.
3. Окно на 14 дней «на всякий случай». Длинное окно размывает эффект и увеличивает счёт. Длина окна должна равняться длине акции плюс один-два дня.
4. Игнорирование общего бюджета кампании. Дополнительный дневной бюджет бесполезен, если кампания упирается в total budget периода.
5. Нет базовой линии. Без снимка «до» любой результат можно интерпретировать как угодно.
6. Промо-окно на кампании со сломанным трекингом. Расширение допуска усиливает шум: алгоритм получает больше вариантов, но если часть конверсий не доезжает, он учится на искажённой картине. Перед пиком стоит прогнать быструю диагностику отслеживания конверсий.
7. Отсутствие плана на «после». После окна алгоритм возвращается к исходным настройкам, а аудитории и списки ремаркетинга остаются раздутыми. Заложите 3–5 дней на нормализацию и не паникуйте из-за просадки на второй день после акции.

Чек-лист за две недели до пика

• Снят и сохранён базовый срез за 14 дней (расход, конверсии, ценность, CR, доля показов).
• Проверено, чем ограничена кампания: целью или бюджетом.
• Посчитан допустимый CPA/ROAS на период акции с учётом промо-скидки — маржа на распродаже ниже, значит и порог другой.
• Согласован дополнительный бюджет с запасом 30–50%.
• Промо-URL созданы, открыты для краулера, проверены на скорость и мобильную версию.
• Акции и цены синхронизированы в фиде и в объявлениях (для e-commerce — ещё и промоакции и аннотации в Merchant Center).
• Определён способ измерения эффекта (эксперимент / разделение кампаний / год к году).
• Назначен ответственный за ежедневный просмотр поисковых запросов внутри окна.

Более широкий плейбук подготовки к сезонным пикам — от оффера до оперативного дежурства — разобран отдельно: подготовка к промо-пикам за четыре недели. Promotion mode встраивается в этот план как инструмент последней недели, а не как замена подготовке.

Кому promotion mode не нужен

Честный список ситуаций, где режим не даст ничего или навредит:

• Кампания и так ограничена бюджетом. Расширять допуск бессмысленно — сначала дайте денег.
• Меньше 15–20 конверсий в месяц. Слишком мало сигнала; расширение периметра превратится в лотерею.
• Нет реального повода для пика. Режим рассчитан на всплеск спроса. Без акции, сезона или запуска он просто увеличивает расход.
• Маржа на акции близка к нулю. Если распродажа и так идёт в минус по юнит-экономике, расширенный допуск ускорит убыток. Сначала — расчёт допустимой цены конверсии на период скидки.
• Нестабильная посадочная или склад. Выкупать больше трафика на товар, который закончится на третий день, — прямой путь к испорченным отзывам и потерянным деньгам.

Ещё один практический сюжет: если ваш бизнес продаёт офлайн, эффект акции частично уйдёт в магазины, и в кабинете вы его не увидите. Как подтянуть офлайн-результат в отчёты — в материале про визиты в магазин и store visits в Google Ads.

Как это ложится на аккаунт в целом

Promotion mode — это признак более общего сдвига: Google продолжает забирать оперативное управление ставками и отдавать взамен «сценарии» — заранее описанные ситуации, в которых алгоритм ведёт себя иначе. Тот же вектор виден в августовском изменении поведения целевых стратегий при ограниченном бюджете, разобранном в материале про целевые стратегии ставок и изменения августа 2026.

Практический вывод для команды: ценность смещается от ручных правок к подготовке — чистому сигналу, корректной передаче ценности конверсий, работоспособным посадочным и заранее посчитанной экономике акции. Если эта база есть, promotion mode добавляет к результату. Если базы нет, он просто быстрее потратит бюджет.

Если аккаунта под такие объёмы у вас пока нет или нужна инфраструктура под масштабирование, посмотрите аренду агентских аккаунтов Google Ads и остальные сервисы PPC Rebels — но сам режим промоакций доступен в любом аккаунте, попавшем в бету, и не требует ничего, кроме подготовки.

FAQ

Promotion mode доступен всем аккаунтам?

Нет. На момент публикации это бета для поисковых кампаний и Performance Max. Доступность раскатывается постепенно, и увидеть режим в интерфейсе можно не во всех аккаунтах и не во всех регионах.

Какая минимальная и максимальная длина промо-окна?

От 3 до 14 дней. Окно задаётся датами старта и завершения на первом шаге настройки.

Нужно ли выключать режим вручную после акции?

Нет. Это его главное отличие от ручного снижения целей: по окончании окна кампания возвращается к исходным настройкам автоматически.

Можно ли совмещать promotion mode с сезонными корректировками ставок?

Технически да — они управляют разными параметрами: корректировки сообщают об ожидаемом изменении коэффициента конверсии, режим меняет допуск по ROAS и бюджет. Но взаимодействие этих инструментов Google не документирует, поэтому на первом запуске лучше измерить их по отдельности.

Сбрасывает ли promotion mode период обучения?

Режим спроектирован как временное послабление внутри действующей стратегии, а не как смена цели, поэтому эффект мягче ручной правки tROAS. Тем не менее любое существенное изменение экономики торгов алгоритм отрабатывает несколько дней — закладывайте это в даты окна.

Что произойдёт с ROAS во время окна?

Скорее всего, он снизится. Это ожидаемое поведение: вы разрешили выкупать более дорогой трафик. Оценивать нужно валовую прибыль за период, а не процент рентабельности.

Можно ли включить режим для Shopping-кампаний?

В анонсе названы поисковые кампании и Performance Max. Для Shopping и PMax с товарным фидом отдельно расширялось исследование Smart Bidding — это связанная, но другая функция.

Как быть, если кампания использует общий бюджет с другими кампаниями?

Общие бюджеты — отдельная механика распределения расхода между кампаниями, и она может гасить эффект дополнительного дневного бюджета. Логику таких конструкций мы разбирали в материале про портфельные стратегии и общие бюджеты; перед промо-окном имеет смысл вывести кампанию на индивидуальный бюджет.

Сколько дополнительного бюджета закладывать?

Ориентир — плюс 30–50% к плановому росту расхода на период акции. Это запас на то, что расширенный допуск выкупает более дорогой трафик, чем вы закладывали в план.

Как понять, что режим вообще сработал?

Три признака: выросла общая доля показов, снизилась потерянная доля из-за рейтинга, и в отчёте по поисковым запросам появились новые конвертящие формулировки. Если все три показателя не сдвинулись, окно прошло впустую — проверьте, не упирается ли кампания в бюджет или общий бюджет периода.

Стоит ли использовать режим для лидогенерации, а не e-commerce?

Да, если у вас корректно передаётся ценность лида и есть понимание, какие заявки квалифицированные. Иначе расширенный допуск приведёт больше дешёвых и некачественных заявок. Базу для этого закладывает правильное разделение первичных и вторичных конверсий.

Что делать сразу после окончания окна?

Ничего резкого в первые 3–5 дней. Алгоритм возвращается к исходной цели и заново стабилизируется. Сравнивать результат с базовой линией стоит уже после того, как закроется окно атрибуции ваших конверсий.